Przejdź do treści 
Sprout Social podaje, że każdego miesiąca ponad 3 mln osób aktywnie korzysta z tej platformy, a aż 60% z nich używa jej do odkrywania nowych produktów.
Popularność Facebooka generuje olbrzymie możliwości marketingowe. Wykorzystaj je i utwórz własną kampanię za pomocą Facebook Ads.
W tym artykule przedstawię ci jak to zrobić krok po kroku!
Czym jest Facebook Ads?
Jest to, najprościej mówiąc, system reklamowy Facebooka. Działa on na zasadzie wyświetlania płatnych materiałów promocyjnych w różnych obszarach tego serwisu. Działanie aplikacji Facebook Ads nie dotyczy jedynie tytułowej platformy. Obejmuje ona swoim działaniem jeszcze inne portale społecznościowe należące do grupy Meta.
Bezsprzeczną zaletą aplikacji Facebook Ads jest możliwość precyzyjnego targetowania reklam. To pozwala dotrzeć do konkretnych grup. Przy tworzeniu reklamy możesz zdecydować, do kogo konkretnie ma ona trafić. Robi się to na podstawie danych, dotyczących wieku, miejsca zamieszkania, zainteresowań, zachowań itd.
Kampania reklamowa na Facebooku – dlaczego warto?
Według statystyk opublikowanych przez Result Media z mediów społecznościowych aktywnie korzysta 28 mln Polaków. Natomiast liczba aktywnych użytkowników Facebooka w Polsce to 19,47 mln.
Facebook jest więc nie tylko gigantycznym serwisem społecznościowym, ale też potężnym narzędziem reklamowym. Według badań przeprowadzonych przez Sprout Social Facebook i Instagram to dwie najbardziej popularne platformy służące internautom do odkrywania nowych produktów.
Odpowiednio poprowadzona kampania reklamowa na Facebooku, może okazać jedną z najskuteczniejszych form promocji firmy. Aby osiągnąć sukces, trzeba jednak znać zasady działania systemu.
Jaką formę powinna mieć reklama na Facebooku?
Facebook udostępnia różne formaty reklam. Nie zalecałbym jednak promowania się za pomocą samego tekstu.
Jak pisze – grafik i copywriter specjalizujący się w tworzeniu treści na social media – Tomasz Ortyl:
“W dzisiejszych czasach ludzie są wzrokowcami
Wszystko musi migać, świecić się lub ruszać.
Pomaga lektor i muzyka. Reklama w formie tekstu np. na Facebooku to przeżytek”.
Który z formatów będzie najbardziej odpowiedni dla ciebie? To zależy od wielu czynników, np. twojej branży, celu kampanii czy grupy docelowej.
M.in. do wyboru masz reklamy:
- graficzne – sprawdzą się, kiedy twoim celem jest zdobycie zasięgu,
- wideo – będą świetnie się sprawdzać przy promocji wizerunku lub produktów,
- karuzelowe – umożliwiają internautom przeglądanie oferty bez opuszczania Facebooka, dlatego sprawdzą się w e-commerce,
- kolekcji – są doskonałym wyborem, jeśli chcesz przyciągnąć uwagę użytkowników mobilnych,
- lead generation – pomogą ci zebrać informacje zwiększające Twoje szanse sprzedażowe,
- stories – sprawdzą się przy okazji ofert czasowych.
Z mojego doświadczenia wynika, że przy wyborze formatu warto wziąć pod uwagę panujące trendy. To pozwoli ci zwiększyć zasięgi.
Jak zrobić reklamę na Facebooku? – krok po kroku
Już wiesz, czym jest Facebook Ads i jakie formaty reklam ma do zaoferowania. Teraz czas bym wyjaśnił Ci, jak zrobić reklamę w tym serwisie krok po kroku.
Krok 1: wybierz cel swojej kampanii
Na samym początku musisz określić, co chcesz osiągnąć dzięki swojej kampanii. Ważne jest, aby był on dobrze przemyślany, ponieważ będzie to miało ogromny wpływ na jej rozwój.
Jeśli dopiero rozpoczynasz przygodę z własnym biznesem, pomyśl nad wyborem kampanii, która pomoże ci wypromować swoją markę.
Krok 2: określ grupę odbiorców
Do kogo ma trafić twoja kampania? Na to pytanie powinieneś sobie odpowiedzieć, kiedy już ustalisz jej cel.
Weź pod uwagę czynniki takie, jak np,:
- wiek,
- płeć,
- lokalizacja,
- język.
Pamiętaj, że właściwy dobór grupy docelowej, jest jednym z najważniejszych czynników decydujących o powodzeniu reklamy.
Krok 3: umiejscowienie kampanii
Teraz przyszedł czas, aby zdecydować, gdzie ma pojawiać się twoja reklama. Do wyboru masz Facebooka, Instagrama, Messenger i Audience Network. Jeśli nie możesz się zdecydować, możesz pozostawić wybór Facebookowi.
Krok 4: ustal budżet
Ile jesteś w stanie przeznaczyć na reklamę? Odpowiedz sobie na to pytanie i ustal budżet dzienny oraz miesięczny. Zdecyduj również, czy Twoje reklamy mają wyświetlać się cały dzień, czy tylko określonych porach. Jeśli wybierzesz tę drugą opcję, ustal harmonogram, według którego mają się wyświetlać.
Przy określaniu środków pomoże ci również funkcja budżetu całkowitego. Pozwala ona oszacować łączne wydatki na czas trwania twojej kampanii. Facebook sam równomiernie rozłoży twój budżet.
Te pierwsze 4 kroki są niesamowicie istotne. To od nich w dużej mierze będzie zależał sukces kampanii.
Myślę, że mogę tu podpisać się pod słowami Piotra Horszczaruka (właściciela firmy Marketing To Podstawa):
“Dobra kampania jest bowiem synonimem – Dobrego przygotowania”.
Krok 5: stwórz reklamę
Kiedy już ustalisz cel, grupę docelową, umiejscowienie i budżet, czas zastanowić się nad treścią reklamy. Pamiętaj, aby dobrze zoptymalizować jej treść. Jeśli nie masz pomysłu, jak to zrobić, spróbuj wykorzystać narzędzia AI.
Krok 6: wybór formatu
Wyżej opisałem już możliwości wyboru formatu. Wybierz jeden z nich i wgraj film lub grafikę. Tutaj również musisz się zastosować do zasad optymalizacji. Na przykład, kiedy zdecydujesz się użyć grafiki, weź pod uwagę, że napis, który się na niej znajduje, nie powinien zajmować więcej niż 20% jej powierzchni.
Krok 7: call to action
Zadbaj o wyraziste CTA, które nie tylko podniesie atrakcyjność twojej reklamy, ale też zapewni ruch na twojej stronie. Ważnym czynnikiem sukcesu jest wiarygodność. Im większe zaufanie budzi twoja reklama, tym większa szansa na to, że użytkownicy klikną podany w niej link.
Krok 8: podgląd reklamy
Nie ma nic gorszego niż wypuszczenie materiału promocyjnego, bez uprzedniego sprawdzenia podglądu. Jeśli zaniedbasz tę prostą czynność, może się okazać, że brakuje w nim jakiegoś elementu, tekst jest nieczytelny albo grafika została “ucięta”.
Krok 9: złóż zamówienie i poczekaj na akceptację
Kiedy już dopniesz swoją reklamę na ostatni guzik. Nie pozostaje ci nic innego, jak złożyć na nią zamówienie.
Po złożeniu zamówienia musisz poczekać na jego akceptację. Zwykle nie trwa to długo, o ile twój projekt jest zgodny z wymaganiami Facebooka. Czas ten możesz przeznaczyć na przykład na wzięcie udziału w specjalistycznych kursach Krajowego Centrum Edukacyjnego.
Krok 10: raportuj wyniki reklamy
Jest to istotny element oceny powodzenia reklamy.
Dzięki temu, m.in.:
- będziesz wiedział, czy cele kampanii zostały osiągnięte,
- porównasz swoje wyniki z wynikami konkurencji,
- podejmiesz ewentualną decyzję o wprowadzeniu zmian w kampanii.
Olbrzymią rolę monitorowania, analizowania i raportowania wyników eksponuje specjalistka komunikacji medialnej z wieloletnim stażem – Joanna Rafał:
“Kompleksowa analityka […] umożliwia precyzyjny dobór działań, które przynoszą najlepsze efekty. Takie podejście pomaga także w trafnym ustalaniu celu oraz lepszym wpasowaniu się w potrzeby odbiorców. Gdy mamy do czynienia z niekończącym się strumieniem podobnych treści, warto wybierać te unikatowe, wzbudzające największe zainteresowanie i na nich koncentrować swoje działania”.
Oczywiście, nie zrobisz dobrej analizy wyników, nie mając do tego narzędzi. To one zapewniają ci dane i pomagają wyciągać wnioski. Jeśli chcesz poznać narzędzia, które pomogą ci w pracy z social mediami, przeczytaj jeden z moich poprzednich wpisów.
Ile kosztują kampanie reklamowe na Facebooku?
To zależy. Przy wycenie kampanii bierze się pod uwagę różne czynniki takie, jak branża, rynek, konkurencja i jakość kampanii. Niestety nie ma jednej uniwersalnej odpowiedzi na to pytanie.
Żaden ustalony cennik nie istnieje. Można jedynie użyć funkcji budżetu całkowitego, która pozwoli oszacować zakres środków. Z założenia to klient podejmuje decyzję, jaką kwotę chce przeznaczyć na kampanię.
Cennik kampanii reklamowych na Facebooku
Również osoby, które utrzymują się z tworzenia reklam, niechętnie udostępniają swoje cenniki. Jest to spowodowane tym, że trudno z góry założyć, ile pracy będzie trzeba włożyć w poprowadzenie takiej kampanii, nie mając o niej żadnej informacji.
Dlatego cena takiej reklamy może wahać się od kilkuset do kilku tysięcy złotych miesięcznie. Wszystko zależy od tego, jaki budżet decydujesz się przeznaczyć na kampanię samą w sobie, a jaki na agencję reklamową.
Na przykład w zależności od wielkości przedsiębiorstwa musisz liczyć się z kosztem:
- ok. 600-1000 zł/msc, jeśli prowadzisz małą lokalną firmę (np. kawiarnię lub salon kosmetyczny) i chcesz przede wszystkim dotrzeć do klientów ze swojej okolicy,
- ok. 1200-2400 zł/msc, kiedy posiadasz sklep internetowy i zależy ci na dotarciu do szerszej grupy odbiorców.
- ok. 3000-5000zł/msc, kiedy jesteś właścicielem małej lub średniej firmy, ale zależy ci na większym zasięgu i prowadzeniu kilku kampanii jednocześnie,
- 10000 i więcej zł/msc, jeśli zarządzasz dużą korporacją i ważny jest dla ciebie bardzo szeroki zasięg oraz intensywne kampanie brandnigowe.
Dane, które podałem, są oczywiście olbrzymim przybliżeniem. Jeśli chcesz wiedzieć, jaki będzie dokładny koszt poprowadzenia twojej kampanii przez profesjonalistów, polecam skontaktować się z kilkoma firmami. Sporządzą one dla ciebie indywidualną wycenę. Niektóre agencje oferują konsultacje za darmo, z których też możesz skorzystać, żeby zaczerpnąć informacji.
Podsumowując, jak zrobić reklamę na facebooku?
Reklama na Facebooku może być strzałem w dziesiątkę, niezależnie od obranego przez ciebie celu. Z tego serwisu korzystają miliardy ludzi, a spora część z nich używa go do odkrywania nowych produktów.
Stworzenie dającej zadowalające efekty reklamy musi być dobrze przemyślane. Wszystkie istotne aspekty takie, jak cel, grupa docelowa, umiejscowienie, powinny być jasno określone. Co więcej, nie można zapomnieć o odpowiedniej optymalizacji samego projektu.
Inną istotną kwestią jest ustalenie budżetu. Może okazać się to trudne, bo nigdzie nie ma oficjalnego cennika. Klient sam może zdecydować, jakie środki może przeznaczyć na swoją kampanię. Agencje, które zajmują się tworzeniem reklam, również niechętnie publikują cenniki, ponieważ ostateczna cena usług może zależeć od bardzo wielu zmiennych.
Social media odgrywają olbrzymią rolę we współczesnym marketingu. Warto o nich wiedzieć jak najwięcej. Dlatego chcę polecić ci kurs SMM, który pozwoli ci stać się specjalistą w dziedzinie mediów społecznościowych.
Natomiast, jeśli twój głód wiedzy jest trochę mniejszy, polecam ci przeczytać mój przewodnik po Social Media Marketingu.
