Szkolenie Sprzedażowe
Profesjonalne szkolenie dla handlowców potwierdzone certyfikatem
- 84 osoby skorzystały ze szkolenia sprzedażowego
- Średnia ocena: 4.9/5.0
Zapraszamy na najskuteczniejsze szkolenie sprzedażowe w polskim internecie. Dołącz do najlepszych handlowców i pobij wszystkie rekordy swojej firmy.
Sprzedaż na najwyższym poziomie jest w zasięgu ręki. W tym szkoleniu dowiesz się jak najlepsi handlowcy pracują na co dzień. Dowiedz się w jaki sposób poszukują i kwalifikują klientów, jak nawiązują kontakt, w jaki sposób umawiają spotkania i prowadzą rozmowy, jak rozwiewają obiekcje klienta oraz jak dopinają transakcje.
To wszystko zobaczysz na konkretnych przykładach z życia w wykonaniu TOP-owego handlowca i managera z 12-letnim doświadczeniem w profesjonalnej sprzedaży.
Szkolenie sprzedażowe odbywa się poprzez interaktywną platformę szkoleniową Krajowego Centrum Edukacyjnego.
Zalety takiego rozwiązania to m.in.: możliwość zobaczenia najlepszych standardów pracy handlowca w praktyce (proces sprzedaży pokazany od A do Z, rozmowy z prawdziwymi klientami).
Praktyczne zadania i szkolenia dla handlowców (warsztat hybrydowy) z informacją zwrotną od eksperta. Konieczność aktywnego uczestnictwa w celu ukończenia szkolenia.
Możliwość odbycia szkolenia stopniowo, w dowolnych dniach i godzinach(także po godzinach pracy). Dostęp do całego szkolenia i materiałów referencyjnych przez dwa lata po jego ukończeniu. Raportowanie postępów i rezultatów.
- Nieograniczony dostęp 24/7
- Ponad 10 godzin szkolenia
- Testy i zadania praktyczne
- Wartościowe certyfikaty
- Aktualna wiedza i umiejętności
Paweł Styczyński
Ekspert ds. sprzedaży
Handlowiec i manager, który w swojej 12-letniej karierze sprzedawał produkty finansowe, usługi doradcze oraz systemy bezpieczeństwa dla największych firm w Polsce.
Każdego roku z nawiązką realizował plany sprzedażowe swoich firm. Do dzisiaj zamyka transakcje warte setki tysięcy a jego roczne wyniki liczone są w milionach złotych.
Ma na swoim koncie kontrakty z takimi firmami jak Carrefour, Nestle, Woseba, Rossmann, BigStar i Orlen. Uczył się fachu pod okiem najlepszych, sam osiągnął szczyty a teraz przekazuje swoją wiedzę innym.
Jako manager wdraża najlepsze standardy i techniki skutecznej sprzedaży. Jako szkoleniowiec prezentuje podejście dostosowane do charakteru handlowca, w 100% praktyczne i zorientowane na szybką poprawę wyników.
Curriculum
Plan szkolenia sprzedażowego 2023
- Prezentacja merytoryczna
- Zadania praktyczne
- Film szkoleniowy
- Testy i sprawdziany
- Powtórki
- Firma i otoczenie biznesowe – jak sprawnie nawigować, unikać zagrożeń i wykorzystywać szanse
- Produkty – graj kartami, które masz w ręku
- Zespół i miejsce pracy – tworzenie dogodnych warunków do pracy
- Zarządzanie czasem, procedury i logistyka pracy – ile godzin jest w ośmiu godzinach?
- Pomiar efektywności, kaizen i feedback – bądź lepszy każdego dnia
- Mentalność i dyscyplina – tajna broń championów
- Wizerunek i opinia – niewidzialne wsparcie
- Źródła informacji o klientach i narzędzia handlowca – cały arsenał w gotowości
- Zadanie 1 – wiedza produktowa
- Zadanie 2 – pomiar aktywności
- Zadanie 3 – lista narzędzi
- Zadanie 4 – eliminacja przeszkód
- Potencjalni klienci i prospecting – skąd wziąć leady?
- Budowanie bazy – mocny fundament
- Kwalifikowanie klientów – nie trać czasu na klientów którzy nie kupią
- E-mail – medium dalekiego zasięgu
- Telefon – twój sprzedażowy harpun
- Telefony na zimno – jak pokonać sekretarkę?
- Zadanie 5 – twoje źródła klientów
- Zadanie 6 – scenariusz rozmowy z klientem
- Adanie 7 – standardowe e-maile
- Zadanie 8 – dotarcie do osoby decyzyjnej
- Sprzedaż sekwencyjna – kropla drąży skałę
- Hunting i Farming – jaki styl wybrać
- Osoby decyzyjne – identyfikacja, eliminacja
- Budowanie zaufania – od tego trzeba zacząć
- Partnerzy – pomocnicy w pozyskiwaniu klientów
- Profesjonalne doradztwo – współczesna sprzedaż
- Referencje – klienci od klientów
- Follow-up – klucz do sukcesu
- Prezentacja – budowanie wartości produktu
- Obiekcje – słuchaj klienta a on posłucha Ciebie
- Za drogo – jak to obejść
- Jak pokonać konkurencję – myśl strategicznie i wyprzedzaj ruchy
- Zamykanie transakcji – ABC czyli Always Be Closing
- Obsługa klienta i budowanie relacji – budowanie klientów na lata
- Zadanie 9 – planowanie sekwencji kontaktów z klientem
- Zadanie 10 – rozmowa z klientem i twoje najlepsze zagrania
- Adanie 11 – rozgrywanie konkurencji i strategie, które działają
- Zadanie 12 – złota checklista sprzedażowa
- W drodze na szczyt – jak zostać championem
- Networking – buduj swoją sieć
- Polowanie na wieloryby – jak dobrać się do grubej ryby
- Klasyka gatunku – ucz się od najlepszych
- To dopiero początek – perspektywy przed tobą
Łączna długość kursu:
10 godzin i 35 minut
Dołącz do grona zadowolonych kursantów
-
Nieograniczony dostęp 24/7
-
Nowoczesna platforma do nauki online
-
Wartościowe certyfikaty
-
Wiedza eksperta
Po ukończeniu kursu otrzymasz certyfikaty
Zaświadczenie MEN
Certyfikat Krajowego Centrum Edukacyjnego
Szkolenie sprzedażowe - program
Pakiet wiedzy merytorycznej
prezentacje wideo
Jak odnaleźć się w organizacji sprzedażowej, niezbędna wiedza produktowa i biznesowa, identyfikowanie i wykorzystywanie szans na rynku, budowanie wartości produktu na tle konkurencji, tworzenie warunków do pracy, pomiar i poprawa efektywności, techniki oszczędzania czasu.
Utrzymanie pozytywnego podejścia i motywacji, umiejętności komunikacji z klientem, budowanie wizerunku osobistego i opinii na rynku, współpraca zespołowa, jak radzić sobie z problemami, orientacja na ciągłą poprawę wyników.
Źródła klientów i leadów, bazy danych, research i pozyskiwanie informacji, najskuteczniejsze środki komunikacji, metody pomiaru efektywności, informacja zwrotna od klienta i przełożonych, ciągła poprawa małymi krokami czyli kaizen w sprzedaży.
Część praktyczna
filmy szkoleniowe
Sprzedaż sekwencyjna krok po kroku, procesy decyzyjne i kryteria zakupowe klientów, Hunting i Farming, budowanie sieci partnerów, handlowiec jako zaufany doradca, klienci z polecenia.
Poszukiwanie potencjalnych klientów (prospecting), pierwszy kontakt telefoniczny, telefony na zimno, obchodzenie sekretarki, nawiązywanie kontaktu z klientem, rozmowy telefoniczne, telekonferencje, logistyka spotkań handlowych, osoby decyzyjne, budowanie relacji i zaufania, e-maile handlowe, ofertowanie, kontakt po ofercie, prezentacja i budowanie wartości, aktywne słuchanie, pokonywanie obiekcji, cena jako przeszkoda do pokonania, strategiczne rozgrywanie konkurencji, zamykanie transakcji, utrzymywanie i rozwój klienta.
Mentalność championa, ryzykowne zagrania, ratowanie sytuacji, budowanie sieci kontaktów (networking), polowanie na dużych klientów, ciągła poprawa wyników.
Testy
Nabyta wiedza będzie utrwalona i sprawdzona poprzez testy po każdym module szkoleniowym. Testy poprawiają przyswajalność wiedzy oraz poprawiają uwagę i zaangażowanie przez całe szkolenie.
Test końcowy to szansa na ostateczne podsumowanie wiedzy. Po zaliczeniu testu będziesz miał możliwość uzyskania certyfikatów.
Zadania
Każdy uczestnik szkolenia będzie miał możliwość przećwiczenia zdobytych umiejętności w praktyce. W ten sposób będzie mógł przyswoić umiejętności na dłużej oraz zaadaptować je do swojego stylu działania. Po ich wykonaniu oraz otrzymaniu informacji zwrotnej od naszych ekspertów nowe umiejętności będą w pełni przyswojone nie tylko na poziomie intelektualnym ale także praktycznym.
Materiały bonusowe do kursu
Każdy uczestnik szkolenia sprzedażowego otrzyma materiały referencyjne do używania w codziennej pracy. Materiały są przygotowane w takie sposób aby można było je łatwo dostosować do indywidualnych potrzeb. Są również zaprojektowane pod kątem maksymalnej użyteczności w codziennej pracy.
Egzamin końcowy
Koniec z brakiem motywacji do pracy, straconymi szansami i niewykonanymi planami. Weź sprawy w swoje ręce i zacznij sprzedawać. I to dużo.
Szkolenia sprzedażowe to często tylko pretekst, żeby oderwać się od codziennej pracy. Często wypchane są teoretycznymi informacjami, niemożliwymi do zastosowania w realnym życiu. Nieraz dają sztuczne poczucie wzrostu motywacji, które zanika już po kilku dniach.
tutaj masz przed sobą czysto praktyczny kurs. Bez marnowania czasu na zbędną teorię, oczywistości lub rady niemożliwe do wykorzystania w życiu. Większość technik będziesz mógł wdrożyć już od pierwszego dnia i zobaczyć efekty natychmiast. To szkolenie idealnie nadaje się dla handlowców posiadających już pewne doświadczenie, którzy chcieliby wznieść się na wyższy poziom swoich możliwości. Jednocześnie początkujący będą mieli dzięki niemu możliwość wystartowania z wyższego pułapu i oszczędzenia kosztownych lat nauki na własnych błędach. To szkolenie jest dla ludzi, których łączy jedna cecha – chęć szybkiej poprawy wyników sprzedażowych. Jeśli Tobie też na tym zależy, to zapisz się już dziś i dołącz do grona championów sprzedaży.
Paweł Styczyński
Handlowiec i Manager Sprzedaży
Prowadzący kurs
Materiały dodatkowe dostępne po przystąpieniu do kursu
- Lista najważniejszych narzędzi i źródeł informacji handlowca
- Scenariusz pierwszej rozmowy z klientem
- Lista najczęstszych obiekcji i sposoby ich pokonywania
- Mapa umiejętności handlowych
- Checklista szans sprzedażowych
- Sprawdzone techniki obchodzenia sekretarki
Podsumowanie szkolenia:
- Obszerna wiedza przekazana w ciekawej formie
- multimedialne prezentacje pełnych praktycznych porad
- Prezentacje praktyczne
- filmy szkoleniowe i video tutoriale
- Ćwiczenia i zadania praktyczne
- kompleksowe sprawdzenie nabytej wiedzy w praktyce
- Praktyczne umiejętności
- w tym: aktywne poszukiwanie klientów, szkolenie dla handlowców, nawiązywanie kontaktu z klientem, radzenie sobie z wysoką ceną, zamykanie transakcji
- Powtórki i testy
- 4 powtórki i 4 testy wiedzy
- Materiały pomocnicze
- dodatkowe materiały w PDF
- Wygodny dostęp do kursu
- 2-letni dostęp do kursu online
- Certyfikaty
- zaświadczenie MEN i certyfikat kwalifikacji KCE
Dołącz do grona zadowolonych kursantów
-
Nieograniczony dostęp 24/7
-
Nowoczesna platforma do nauki online
-
Wartościowe certyfikaty
-
Wiedza eksperta
Często zadawane pytania
Szkolenie sprzedaż odbywa się w formule online i realizowany jest przez multimedialną platformę KursySzkolenia.Online prowadzoną przez Krajowe Centrum Edukacyjne. Możesz rozpocząć kurs w każdym momencie i realizować go w zaciszu własnego domu i we własnym tempie.
Absolwent szkolenia sprzedaży otrzymuje dwa certyfikaty: zaświadczenie zgodne z rozporządzeniem MEN oraz certyfikat kompetencji Krajowego Centrum Edukacyjnego.
Certyfikaty są bezterminowe. Są ważne dożywotnio i nie trzeba ich odnawiać.
Z badania UPCEA 2018, czołowego stowarzyszenia edukacyjnego w Stanach Zjednoczonych wynika, iż 61% pracodawców ocenia kwalifikacje zdobyte online na równi z tymi zdobytymi stacjonarnie.
Badanie Learning House z 2018 roku wskazuje, że 66% pracodawców jest zainteresowanych zatrudnieniem osoby nieposiadającej wykształcenia wyższego ale posiadającej inny certyfikat kwalifikacji.
Z doświadczenia Krajowego Centrum Edukacyjnego wynika, że certyfikat pomaga w znalezieniu lepszej pracy, ponieważ wskazuje na aktywność kandydata w rozwijaniu własnych umiejętności.
Po ukończeniu kursu, otrzymasz od nas powiadomienie gdzie poprosimy o adres, na który mamy wysłać wydrukowane certyfikaty. Otrzymasz je również w formie cyfrowej.
Osoby bez doświadczenia będą w stanie z powodzeniem ukończyć kurs – o ile nie brakuje im chęci. Formuła szkolenia została dobrana tak, by było atrakcyjne także dla osób które mają już jakieś doświadczenie w sprzedaży i chciałyby odświeżyć wiedzę lub zwiększyć swoje kwalifikacje.
Możesz ukończyć szkolenie sprzdaż w mniej niż 7 dni, jeśli będziesz działała dynamicznie. Jednak nie musisz się spieszyć. Kurs jest dostępny przed 2 lata od momentu dokonania zakupu. Możesz wracać do kursu kiedy chcesz i realizować go we własnym tempie.
Nie. Kurs możesz zrealizować w całości przez smartphone. Jeśli masz komputer lub tablet, zalecamy jego użycie – będzie ci wygodniej wykonywać niektóre zadania.
Krajowe Centrum Edukacyjne jest niezależną organizacją, która ma na celu podnoszenie poziomu praktycznej wiedzy i umiejętności zawodowych na polskim rynku pracy. KCE jest operatorem platformy KursySzkolenia.Online i odpowiada za wysoką jakość merytoryczną szkoleń.
Zadania są zróżnicowane. Ich celem jest nabycie konkretnych umiejętności praktycznych. Najpierw prowadzący pokazuje na konkretnym przykładzie jak wykonać zadanie a następnie kursant wykonuje je samodzielnie. Wynik swojej pracy wpisujesz bezpośrednio na platformie lub załączasz w formie pliku o odpowiednim formacie.
Poziom trudności jest dobrany odpowiednio. Nie są ani za łatwe, ani za trudne. Dasz sobie radę.
Pomożemy i podpowiemy jak poprawić się i zdać następnym razem. Możesz podejść do testu nieograniczoną ilość razy, jednak musisz odczekać 24 godzin po każdej próbie.
Program kursu został opracowany w taki sposób, by informacje w nim zawarte były wyczerpujące. Zakres materiału obejmuje między innymi podstawowe błędy i problemy napotykane przez kursantów. Podstawowy pakiet kursu nie obejmuje bezpośredniego wsparcia eksperta, jednak może on weryfikować wykonane przez Ciebie zadania i wskazać błędy oraz kierunek dalszych działań. Do kursu dołączone są także źródła pomocy i wsparcia.
Zawartość kursu jest dostępna na platformie KursySzkolenia.Online przez nieograniczony czas. Prezentacje pogrupowane są tak, by można było zawsze łatwo wrócić do konkretnego zagadnienia. Dodatkowe materiały szkoleniowe dostępne są dla kursantów w pakiecie plików. Możesz pobrać wszystkie materiały i korzystać z nich dożywotnio.
Tak. Przy dokonywaniu płatności zaznacz odpowiednią opcję i wpisz dane firmy.
Zgodnie z naszą polityką zakupową, kurs możesz zwrócić w ciągu dziesięciu dni od zakupu (jeśli przejdziesz ponad 50% i nie spełni on Twoich oczekiwań). Pieniądze zwrócimy na Twoje konto bankowe.
Więcej opinii naszych klientów:
Czy odpowiedzieliśmy na Twoje pytania?
- Nieograniczony dostęp 24/7
- Materiały w jakości full HD
- Ponad 6 godzin szkolenia
- Testy i zadania praktyczne
- Wartościowe certyfikaty
649 zł
1299 zł
