Cennik Google Ads 2025: Poznaj Rzeczywiste Koszty Kampanii

Portal Demandstage podaje, że inwestycja firm w kampanię na Google Ads zwraca się na poziomie 200%.

Kampania na Google Ads potrafi być bardzo opłacalnym posunięciem, zapewniającym dość szybki sukces.

Jeśli chcesz poznać rzeczywisty koszt prowadzenia takiej kampanii reklamowej, czytaj dalej.

Co wpływa na cenę reklamy Google Ads?

Utworzenie kampanii reklamowej Google Ads jest jednym z najbardziej cenionych sposobów generowania leadów. Zresztą nie bez przyczyny. Statystyki opublikowane przez Demandstage wskazują, że ROI (ang. return on investment – wskaźnik określający zwrot inwestycji) może wynosić nawet 200%.

System Google Ads pozwala dotrzeć do 4,77 miliarda użytkowników internetu. To właśnie dzięki ogromnym możliwościom marketingowym Google i precyzyjnemu targowaniu, można skutecznie promować swoje usługi i produkty.

Jednak, żeby reklama była skuteczna, trzeba wziąć pod uwagę pewne czynniki:

• koszt kliknięcia, który może być różny zależności od branży,
• odpowiednia optymalizacja reklam, pomagająca dotrzeć do grupy docelowej,
• elastyczny i dostosowany do możliwości finansowych firmy budżet kampanii,
• ewentualne skorzystanie z usług agencji (jeśli nie wiesz, jak skutecznie reklamować firmę w internecie).

Te aspekty mają przełożenie także na ostateczny koszt reklamy Google. Dlatego pamiętaj o nich przy szacowaniu budżetu.

Metody płatności za kampanię reklamową w Google Ads

Google Ads oferuje wiele metod płatności. Poniżej przedstawię ci niektóre z nich.

PPC

Najbardziej popularną metodą płatności jest Pay Per Click (PPC), czyli opłata za kliknięcie. To oznacza, że płaci się dopiero wtedy, kiedy użytkownik kliknie baner reklamowy.

Zauważ, że cena za reklamę Google Ads i jej odpowiednia optymalizacja są ze sobą powiązanie. Kiedy twoja reklama dotrze do grona odbiorców skłonnych kupić oferowany przez ciebie produkt, zmaksymalizujesz zysk przy małym koszcie kliknięcia.

Ile kosztuje kampania Google Ads w 2025? – cena za kliknięcie

Na wstępie zaznaczę, że oficjalny cennik Google Ads nie istnieje. Jednak na podstawie różnych danych statystycznych można określić, jaki będzie przybliżony koszt reklamy za kliknięcie.

Dla branż o niskiej konkurencji cena kliknięcia może wynosić w przybliżeniu od 0,50 do 1,50 zł. Im większa konkurencja, tym koszt jest wyższy. Właściciele branż o średniej konkurencji (np. e-commerce) będą musieli zapłacić od 2 zł do 5 zł za kliknięcie. Natomiast w sektorach o wysokiej konkurencyjności (np. finanse, ubezpieczenia) PPC może sięgać nawet 10 zł i więcej.

Pamiętaj również, że ceny reklam w wyszukiwarce Google mogą się zmieniać. Nie są one stałe i ich wysokość zależy od wielu zmiennych, np. stawek za słowa kluczowe.

Koszt PPC w 2025 – tabela

Aby w przybliżeniu zobrazować ci, z jakim obciążeniem finansowym za kliknięcie aktualnie musisz się liczyć, stworzyłem tabelę. Uwzględniłem w niej PPC dla 8 najbardziej popularnych branż. Przy przeliczeniu na złotówki wziąłem pod uwagę obecny kurs dolara (1 USD = 3.89 PLN).

Inne metody płatności

Oprócz najbardziej popularnego PPC występują także inne możliwości wyboru sposobu płatności za reklamę. Są to: CMP, CPV oraz CPA.

CMP

CPM (cost-per-thousand impressions) to inaczej model kosztu tysiąca. Oznacza to, że będziesz musiał zapłacić 1000 wyświetleń Twojej reklamy. CMP zwykle jest wykorzystywane dla reklam wideo lub displayowych. Sprawdzi się również, kiedy twoim celem jest zwiększenie zasięgów oraz świadomości marki.

Podobnie jak w przypadku PPC, ostateczna cena będzie zależała w dużej mierze od konkurencyjności branży. Firmy mające niską konkurencję muszą liczyć się z kosztem od około 5 zł do 10 zł za 1000 wyświetleń. Natomiast przy większej konkurencji ceny te mogą wzrosnąć do ok. 40 zł.

Tutaj też niesamowicie ważna jest odpowiednia optymalizacja strony. Jeśli twoje reklamy będą wyświetlać się, np. niewłaściwej grupie docelowej, będziesz ponosił koszty wyświetleń nie mając z tego zysku.

CPV

CPV (cost-per-viev) działa podobnie jak PPC, jednak jest to rozwiązanie zarezerwowane wyłącznie dla filmów. Za każde wyświetlenie materiału promocyjnego w całości lub przez minimum 30 sekund albo kliknięcie w trakcie odtwarzania, naliczana zostaje opłata. Koszty reklamy Google Ads w tym wypadku również są podobne do cen PPC.  

Pamiętaj, że średni koszt kliknięcia da się obliczyć samemu według wzoru podanego na Google Ads Help. Wystarczy, że podzielisz całkowity koszt kliknięć przez całkowitą liczbę kliknięć.  

Jak wspomina Jacek Mikołajczak, specjalista ds. jakości i rozwoju:

“W dzisiejszym cyfrowym świecie reklama wideo staje się jednym z najbardziej efektywnych narzędzi dla marketerów. Przyciąga uwagę użytkowników, wpływa na decyzje zakupowe dzięki swojej angażującej formie, pozwala komunikować wartości oraz wyróżnić się na tle konkurencji. “

CPA

W modelu CPA (cost-per-action) reklamodawca płaci za konwersję, czyli za określoną akcję wykonaną przez użytkownika. Może to być, np. zapis do newslettera, dokonanie zakupu, wypełnienie jakiegoś formularza.

Koszty CPA są zdecydowanie wyższe niż w przypadku pozostałych metod. Przy niskiej konkurencji koszt za konwersję może wynosić od około 10 do 50 zł. CPA dla właścicieli firm o średniej konkurencji może sięgać od 50 do 200 zł. Natomiast najbardziej konkurencyjne sektory muszą liczyć się z kosztem 500 zł i więcej.

Budżet na reklamę w Google Ads – co wziąć pod uwagę?

Co prawda Google Ads nie opublikowało nigdzie konkretnego cennika, ale orientacyjne ceny można sobie oszacować.

Pamiętaj, że koszt związany z metodą płatności to nie jedyna rzecz, którą trzeba wziąć pod uwagę, planując budżet:

• przewidywany dochód uzyskany od klienta – ustalony przez ciebie budżet powinien odpowiadać potencjalnym przychodom,
• zakres – w zależności od, np. Ilości produktów, możesz potrzebować więcej niż jednej kampanii,
• dobór słów kluczowych – starannie dobieraj słowo kluczowe. Im bardziej precyzyjne są frazy, na które chcesz się wypozycjonować, tym łatwiej będzie ci dotrzeć do potencjalnego klienta. Tutaj radziłbym skorzystać z generatorów słów kluczowych, np. Google Keyword Planner,
• współczynniki przeliczeniowe – sukces kampanii reklamowej w Google Ads jest skorelowany z CVR (współczynnikiem konwersji). A więc na skuteczność twojej reklamy wpływa także jej dostępność i strona wizualna.

Kwestii dostępności i właściwej optymalizacji nie można pominąć. Jeśli zaniedbasz te aspekty, możesz dużo na tym stracić.

Ten problem obrazuje m.in. doświadczenie Pawła Łaskawca – właściciela agencji marketingowej Empiria Studio:

“Dosłownie wczoraj z optymalizacji jednego z kont jakie prowadzę wynikło, że brak tej optymalizacji zjadał ponad 20 tyś. zł rocznie klientowi. Jednocześnie nie generując przy tym konwersji.”

Jeśli interesują cię zagadnienia związane z optymalizacją lub szeroko pojętym digital marketingiem, przejrzyj ofertę kursów Krajowego Centrum Edukacyjnego. Szkolenia te wyposażą cię w kompleksową wiedzę i przydatne umiejętności, które znacząco ułatwią prowadzenie firmy online.

Ile kosztuje prowadzenie kampanii Google Ads przez agencję?

Jeśli nie chcesz samemu prowadzić własnej kampanii, możesz skorzystać z usług profesjonalnej agencji lub freelancera. Tutaj również trudno mówić jednoznacznie o cenach. Zwykle są one szacowane indywidualnie.

Na koszty mogą mieć wpływ, następujące czynniki:

• wyjściowy stan optymalizacji i szerokość zakresu działań do wykonania,
• liczba słów kluczowych do wypozycjonowania,
• określone przez ciebie cele biznesowe,
• wielkość twojego przedsiębiorstwa (np. liczba oferowanych produktów),
• specyfika branży.

W zależności od zakresu usług ceny mogą się wahać od kilkuset złotych do kilku tysięcy. Dla przykładu Maciej Wrona – właściciel wrona.it, specjalista Google Ads i SEO – sugeruje, że orientacyjny koszt samego prowadzenia kampanii może wynosić od ok. 500 do 1300 zł.

Cennik Google Ads 2025 – podsumowanie

Koszty reklamy w Google Ads mogą być różne i zmieniać się w zależności od, np. ceny za słowa kluczowe. Jednak na podstawie statystyk można określić przybliżoną cenę kampanii. Ostatecznie o poniesionych kosztach decyduje reklamodawca.

Google udostępnia różne metody płatności za reklamę. Można zdecydować się, by płacić od kliknięcia, akcji czy tysiąca wyświetleń. W zależności od twojego wyboru cena kampanii może się zmieniać.

Planując budżet, weź pod uwagę jeszcze inne czynniki. Przewidywany przychód, zakres działań, dobór słów kluczowych czy CVR, mogą znacząco wpłynąć na sukces twoich reklam. Jeśli nie chcesz samodzielnie prowadzić kampanii, możesz również skorzystać z usług freelancera lub agencji reklamowej.

Korzystanie z usług specjalistów często wiąże się z niemałymi kosztami i może znacząco obciążać twój budżet. Dlatego może warto rozważyć zapisanie się na kurs Google Ads i samemu stać się profesjonalistą?

Jeśli nie jesteś jeszcze przekonany, zerknij do mojego poprzedniego artykułu. Opisuję w nim specyfikę kariery specjalisty od Google Ads!