Przejdź do treści 
Agencja marketingowa Inflow opublikowała case study, z których wynika, że dzięki zastosowaniu kampanii Performance Max udało się im zwiększyć przychody z reklam o 76%!
Przytoczone badania obrazują imponującą skuteczność tego typu kampanii. Wdrażając odpowiednią strategię kampanii Performance Max, możesz osiągnąć podobne efekty.
Z tego artykułu dowiesz się, czym konkretnie jest kampania PMax oraz jak ją ustawić.
Kampania Performance Max – co to?
Performance Max (PMax) to format płatnej kampanii, którą możesz utworzyć na platformie Google Ads. Jego wyjątkowość polega na wykorzystaniu systemów sztucznej inteligencji. Pomagają one określić budżet, dobrać słowa kluczowe, sporządzać listę potencjalnych odbiorców.
Użycie AI znacząco odciąża reklamodawcę. W zasadzie jego rola ogranicza się określeniem celów kampanii oraz dostarczeniem systemom dużej liczby danych niezbędnych do ich realizacji.
Kampanie Performance Max mają na celu zwiększenie skuteczności reklamy oraz zapewniają wzrost liczby i jakości konwersji.
Gdzie wyświetla się kampania Performance Max?
Kolejną cechą charakterystyczną Performance Max Google Ads jest brak ograniczeń w kwestii wyboru i liczby wykorzystywanych kanałów. To właśnie dzięki temu PMax odnosi sukces w stosunkowo krótkim czasie. Twoja kampania Google Ads Performance Max może być wyświetlana na platformach partnerów Google.
Mam tu na myśli kanały takie jak:
- YouTube,
- Gmail,
- Google Maps,
- Google Discover.
Weź pod uwagę, że sam Youtube, jak podaje digiexe.com, odnotowuje ponad 1 miliard wyświetleń każdego miesiąca. To pozwala zobrazować, jak ogromny zasięg mają kampanie PMax.
Jak ustawić kampanię PMax? – krok po kroku
Ustawienie PMax nie jest skomplikowane. Przedstawię ci jak to zrobić w 3 prostych krokach.
Krok 1: Ustawienia ogólne
Kiedy tworzysz kampanię reklamową Google Ads, na początku musisz wybrać jej rodzaj. Jedną z możliwości jest Performance Max.
Następnie zostaniesz poproszony o:
- wybranie typu strategii ustalania stawek,
- wskazanie obszaru geograficznego, na którym ma się pojawiać twoja reklama,
- ustalenie języków używanych do promowania produktów,
- wybranie promowanych adresów stron www,
- dokonanie selekcji grupy komponentów,
- ustalenie harmonogramu wyświetlania reklam.
Pamiętaj, że podawane przez ciebie informacje muszą być dobrze przemyślane. Stanowią one bazę późniejszych działań algorytmu.
Krok 2: Tworzenie reklam dla kampanii PMax
Kolejnym etapem tworzenia kampanii PMax jest wskazanie elementów, które algorytm będzie traktował jako fundament do generowania nowych reklam.
Zadbaj o to, by dostarczyć Google Ads różne wersje:
- nagłówków,
- grafik,
- filmów,
- CTA,
- tekstów reklamowych,
- logotypów.
Krok 3: Audience signal
Audience signal (sygnały dotyczące odbiorców) to opcja, która ma na celu zwiększenie skuteczności kampanii poprzez dotarcie do potencjalnych klientów. Jednak nie jest to określanie grupy docelowej w tradycyjnym rozumieniu.
Na tym etapie musisz określić do kogo powinna dotrzeć twoja reklama. Jednak ta informacja będzie dla Google Performance Max jedynie wskazówką. Kolokwialnie mówiąc, algorytm będzie zbierał sygnały wysyłane przez wskazanych odbiorców i na podstawie ich zachowań będzie się uczył, jak efektywnie prowadzić twoją kampanię.
Analiza sygnałów dotyczących odbiorców pozwala algorytmowi decydować o tym, komu wyświetlić twoją reklamę. To znaczy, że może ona dotrzeć do osób spoza wskazanej przez ciebie grupy, jeśli Google uzna to za zasadne.
Optymalizacja kampanii Performance Max – na co zwrócić uwagę?
Jak można zauważyć, ten typ kampanii jest mocno zautomatyzowany. Nie oznacza to jednak, że zostajesz pozbawiony pola do działania. Wciąż istnieje wiele elementów, na które możesz wpływać. Odpowiednia optymalizacja pozwoli ci zwiększyć efektywność twoich reklam. W tej sekcji podpowiem ci, co zrobić, aby ustawienia twojej kampanii były jak najlepsze.
Dodawanie zasobów
Z mojego doświadczenia wynika, że w przypadku udostępnionych przez ciebie komponentów reklamy liczy się zarówno ilość, jak i jakość. Treści, które będą stanowiły podstawę twojej kampanii Performance Max.
Im pełniejsze i bardziej różnorodne materiały dostarczysz algorytmowi, tym wydajniejsza będzie twoja kampania. Szeroki zakres dostarczonych zasobów da Google pole do lepszego wykorzystania możliwości kampanii.
Dodatkowo udostępnione zasoby możesz podzielić na konkretne grupy. Na przykład, jeśli prowadzisz platformę oferującą profesjonalne kursy, możesz podzielić dostarczone materiały na grupy ze względu na dziedzinę wiedzy, której dotyczą szkolenia. Taka selekcja materiałów zapewni większą kontrolę, elastyczność i wydajność kampanii.
Ustalenie odpowiedniego harmonogramu
Jak już wspomniałem, Performance Max daje możliwość ustalenia konkretnego harmonogramu. Możesz zdecydować, o jakich porach i w jakich dniach będzie wyświetlała się twoja reklama.
Ustalenie odpowiedniego harmonogramu znacząco wpłynie na efektywność twojej kampanii. Przeanalizuj efektywność reklam pod kątem tygodniowego planu ich emisji. Następnie spróbuj zmodyfikować harmonogram tak, by twoje materiały promocyjne wyświetlały się o najbardziej opłacalnych porach.
Analiza statystyk
Google Ads udostępnia ci również statystyki dotyczące twojej reklamy. Ich analiza pozwoli ci, np. zorientować się w aktualnych trendach. Uwzględnienie pewnych cieszących się popularnością tendencji w dodawanych zasobach, z pewnością wpłynie na CRT (współczynnik klikalności) reklamy.
Zalety i wady Performance Max Google Ads
Bez wątpienia kampania reklamowa PMax jest ciekawą opcją. Przyjrzyjmy się teraz jej zaletom i wadom.
Zalety
Performance Max jest ceniona za:
Skuteczność i szybkość
Przede wszystkim trzeba zauważyć, że ten rodzaj kampanii jest bardzo skuteczny. Według case study opublikowanych przez agencję reklamową Inflow, dzięki zastosowaniu kampanii Performance Max na przestrzeni paru miesięcy zwiększono przychody z reklam o 76%.
Docieranie do klienta
Bez wątpienia na sukcesy tej kampanii wpływa możliwość wyświetlania jej na wszystkich kanałach Google. Dodatkowo algorytmy Google Ads dostosowują strategię reklamową do użytkowników, którzy przejawiają największy potencjał zakupowy. A to ma znaczący wpływ na ROI (zwrot inwestycji).
Jak zauważa dyrektor ds. strategii i rozwoju biznesu w firmie Citi – Krzysztof Szatecki:
“Kampania efektywnie dociera do użytkowników na wielu etapach ścieżki zakupowej, choć wykazuje tendencję do intensywnego remarketingu i przypisywania konwersji z istniejących lejków”.
Automatyzacja
Performance Max jest mocno zautomatyzowana, dzięki czemu nie musisz ręcznie zarządzać swoimi kampaniami. To daje przestrzeń do skupienia się na strategii biznesowej. Algorytm sam poprawia targowanie i decyduje o tym, które warianty reklamy są najskuteczniejsze.
Wady
PMax nie jest jednak pozbawione wad.
Najbardziej uciążliwe mogą okazać się:
Koszty związane z prowadzeniem kampanii
Jedną z najbardziej uciążliwych wad Performance Max jest jej cena. Rekomendowany przez Google budżet przewidziany na prowadzenie tego typu kampanii to 10000$/msc (czyli ok. 38,977 zł/msc przy aktualnym kursie dolara).
W przypadku PMax musisz przewidzieć spory budżet. Cenny innych kampanii Google nie muszą być aż tak wysokie. Dlatego też Performance Max nie będzie trafnym wyborem, jeśli twoim celem nie jest generowanie leadów lub sprzedaż.
Co więcej, to algorytm decyduje o rozdziale środków, co może się przełożyć na mniej efektywne zarządzanie budżetem.
Jak zauważa Witold Wrodarczyk – specjalista ds. marketingu online i analityki, posiadający certyfikat Google:
“Brak kontroli nad alokacją budżetu w poszczególne sieci (produktowa, wyszukiwanie, display, video) jest jednym z głównych problemów w zarządzaniu kampaniami Performance Max”.
Czas optymalizacji
Kolejnym problemem może okazać się czas optymalizacji. Jak już wspomniałem, algorytm “uczy się” prowadzenia twojej kampanii. W tym okresie koszt konwersji twoich reklam może być wyższy.
Jak zauważa Maja Zamorska – New Business Manager w Koala Marketing:
“Performance Max działa skutecznie dopiero po zgromadzeniu danych o konwersjach”.
Dostarczenie algorytmowi niezbędnych materiałów
Innym wyzwaniem mogą być wymagane materiały. By Performance Max działał efektywnie, należy mu dostarczyć wiele różnorodnych treści. Materiały te powinny być wysokiej jakości i dostępne w różnych formatach. To może być znaczącym utrudnieniem dla mniejszych firm.
Brak wpływu na niektóre kwestie
Warto też wspomnieć, że automatyzacja tej kampanii dla jednych może być zaletą dla innych wadą. Wiąże się to z brakiem kontroli nad niektórymi elementami kampanii oraz z mniejszą elastycznością.
Kampania Performance Max – podsumowanie
Performance Max to kampania wykorzystująca AI do uzyskania jak najlepszych efektów. Umożliwia korzystanie z wielu kanałów Google oraz dzięki opcji Audience Signal szybko skutecznie dociera do potencjalnych klientów.
Automatyzacja ułatwia znacząco zarządzanie kampanią, ale nie odbiera reklamodawcy możliwości optymalizacji. Aby zwiększyć skuteczność reklam, powinieneś m.in. udostępnić algorytmowi wiele różnorodnych treści, ustalić korzystny harmonogram, analizować na bieżąco statystyki oraz na ich podstawie wprowadzać zmiany.
Kampania Google Performance Max jest jednak dość kosztowna. Nie sprawdzi się również, jeśli twoim celem jest, np. zwiększenie zasięgów. Co więcej, PMax przynosi efekty, kiedy algorytm nauczy się zarządzać kampanią. To z kolei wymaga czasu. Inne problemy związane z reklamami Performance Max mogą wynikać z potrzeby udostępnienia wielu dobrych jakościowo treści, a także braku kontroli nad niektórymi obszarami.
Niemniej jednak efektywne prowadzenie biznesu wymaga reklamy. Tutaj pragnę ci polecić specjalistyczny kurs Google Ads. Dzięki niemu zdobędziesz umiejętności niezbędne do samodzielnego prowadzenia kampanii reklamowej.
Polecam ci również przeczytać mój poprzedni wpis dotyczący tworzenia reklam mobilnych.
