Przejdź do treści 
Statystyki opublikowane przez Demand Stage mówią, że 43% użytkowników zdecydowało się na zakup po kliknięciu reklamy w Google Ads.
Jednak, aby mogło do tego dojść, musisz dotrzeć do potencjalnych klientów ze swoją reklamą. Inaczej Twoja reklama będzie przynosić więcej strat niż zysków.
W tym artykule podpowiem Ci, jak wybrać najlepsze słowa kluczowe w Google Ads, które sprawią, że Twoja reklama trafi do odpowiednich ludzi i zacznie generować rzeczywiste zyski.
Google Ads słowa kluczowe: jak określić, które są dobre?
Cała trudność związana z wybieraniem słów kluczowych Google Ads, polega na ich odpowiednim doborze. Aby określić, które słowa kluczowe będą pozytywnie wpływały na efektywność Twojej kampanii, musisz odpowiedzieć sobie na pewne pytania.
Czym charakteryzuje trafne słowo kluczowe?
Gdybym miał wskazać trzy najważniejsze cechy idealnych keywordsów, byłyby to:
- trafność,
- popularność,
- konkurencyjność.
A więc przy wyborze słów kluczowych zwróć uwagę czy wyrażenia, których używasz, takie są.
Z mojego doświadczenia wynika, że częstym problemem związanym z optymalizacją strony jest właśnie obszar trafności. Zdarza się, że ktoś próbuje wypozycjonować na dane słowa kluczowe treści, które są niezgodne z intencją użytkownika. Wspomina także o tym w swoich publikacjach Paweł Łygoński – specjalista ds. SEO z wieloletnim doświadczeniem i właściciel Business Hero.
W doborze najlepszych wyrażeń z pewnością pomogą Ci generatory keywordsów, np. Google Keyword Planner, czyli planer słów kluczowych od Google Ads, lub narzędzia SEO, np. Google Trends.
Jeśli to Twoja pierwsza kampania, sprawdź nasz przewodnik o tym, jak stworzyć pierwszą kampanię Google Ads.
Do kogo chcesz trafić?
Miliardy ludzi korzystających z wyszukiwarek, każdego dnia wpisują miliardy zapytań. Statystyki mówią, że Google przetwarza codziennie około 14 miliardów wyszukiwań. Te wszystkie osoby formułują swoje zapytania na bardzo różny sposób – bardziej lub mniej ogólny.
Pamiętaj, że nie chcesz trafić do wszystkich. Tylko do konkretnej grupy osób, która jest gotowa skorzystać z Twojej oferty. Na przykład, kampanię promującą profesjonalne kursy dotyczące szeroko pojętego marketingu, kieruje się do użytkowników gotowych kształcić się tym zakresie.
Dodatkowo warto wykorzystać remarketing w Google Ads, aby ponownie dotrzeć do osób, które już odwiedziły Twoją stronę. Co to jest remarketing? Remarketing to strategia reklamowa pozwalająca wyświetlać reklamy osobom, które wcześniej odwiedziły Twoją stronę internetową.
Jak określić grupę docelową?
Na samym początku zdefiniuj dokładnie swoją grupę docelową. Określ jej wiek, płeć, zainteresowania, lokalizację itd. Jeśli zależy Ci na dotarciu do osób mieszkających w Polsce, raczej powinieneś pozycjonować się na polskie słowa. Z kolei, jeśli chcesz dotrzeć do, np. milenialsów, musisz uwzględnić ich zainteresowania lub słownictwo, którego używają.
Weź tutaj pod uwagę fakt, że 43% użytkowników dokonuje zakupu produktu po kliknięciu reklamy. Te dane zdecydowanie podkreślają, jaką ma wagę dobieranie trafnych wyrażeń kluczowych dopasowanych do grupy docelowej.
Wybierając słowa kluczowe, możesz podejrzeć, jakie treści wyświetlają się po wpisaniu ich w wyszukiwarkę. Ponieważ Google wysoko pozycjonuje strony, które z perspektywy algorytmu są najbardziej wartościowe dla użytkowników.
Jak zauważa Yana Shurko – specjalistka ds. PR z ponad 15-letnim doświadczeniem:
“Zrozumienie wyszukiwań użytkowników pozwala tworzyć treści, które naprawdę odpowiadają na ich potrzeby”.
Czy słowa kluczowe są dopasowane do strony docelowej?
Pamiętaj, że słowa kluczowe muszą być powiązane z tym, co oferujesz oraz z landing page, na którą kierujesz użytkowników. Co to jest landing page? Landing page to dedykowana strona docelowa, na którą trafiają użytkownicy po kliknięciu w reklamę.
Aby zwiększyć kontrolę nad wyświetlaniem się Twojej reklamy, powinieneś stosować różne typy dopasowań słów kluczowych.
Wyróżniamy trzy podstawowe typy dopasowania Google Ads:
- przybliżone,
- dopasowane do wyrażenia,
- ścisłe.
Dopasowanie przybliżone
Jest to typ dopasowania cechujący się największą elastycznością. Przydaje się, kiedy zależy nam na dotarciu do jak największej grupy osób. Jednocześnie dobór tego typu wyrażeń może wpłynąć negatywnie na trafność wyszukiwania, co przekłada się na wyższe koszty reklamy. Więcej o strukturze kosztów przeczytasz w naszym cenniku Google Ads.
Na przykład, jeśli chcesz wypozycjonować się na frazę “buty sportowe”, to musisz się liczyć z tym, że Twoja reklama może wyświetlać się na zapytania takie, jak “buty do biegania”, “buty treningowe”, “buty do fitnessu”, “kup buty sportowe”, “najlepsze buty do biegania” itd., nawet jeśli nie masz akurat któregoś z typów obuwia w ofercie.
Dopasowane do wyrażenia
Ten typ pozwala na zdecydowanie większą precyzję niż w przypadku dopasowania słów kluczowych przybliżonego. Jednak wybierając ten typ, musisz się liczyć, że Twoja reklama będzie wyświetlać się, także na wyrażenia mniej trafne.
Załóżmy, że pozycjonujesz się na frazę “hotel Wrocław”, w tym przypadku Twoja reklama może wyświetlać się po wpisaniu fraz takich jak, np. “hotel Wrocław z wyżywieniem”, “hotel Wrocław centrum”, “tani hotel Wrocław“.
Dopasowanie ścisłe
Daje ono największą kontrolę nad tym, na jakie zapytania wyświetla się reklama, co może zwiększyć CTR (współczynnik klikalności). Niestety, jednak tak duża precyzja wpływa negatywnie na zasięgi.
Jeśli wykorzystasz dopasowanie ścisłe na frazę “książki dla dzieci”, Twoje treści będą wyświetlały się tylko tym użytkownikom, którzy szukają dokładnie takiego wyrażenia lub bardzo zbliżonego (np. słowa mogą być inaczej odmienione).
Na jakie frazy nie chcesz się pozycjonować?
Moim zdaniem, nie da się dobrze wypozycjonować reklamy bez wskazania słów wykluczających się.
Krótko mówiąc, słowa wykluczające się to przeciwieństwo słów kluczowych. Są to frazy, na które nie chcesz pokazywać swojej reklamy. Mają one zapobiegać wyświetlaniu się materiałów użytkownikom nieprzejawiającym zainteresowania Twoim produktem.
Na przykład załóżmy, że dana firma sprzedaje rowery górskie. Głównym słowem, na które się pozycjonuje jest “rower”. Dlatego też materiały promocyjne będą się wyświetlać osobom, które szukają “roweru miejskiego”, “roweru stacjonarnego” oraz “roweru dla małego dziecka”. Ta firma nie oferuje takich produktów, a kolejne kliknięcia użytkowników szukających innych typów rowerów niż górskie, jedynie generują dodatkowe koszty.
W tej sytuacji można dodać słowa takie, jak “miejski”, “stacjonarny”, “dla małego dziecka” itd. jako wykluczające się. Dzięki temu reklamy będą wyświetlały się tylko osobom zainteresowanym rowerami górskimi. To z kolei zwiększy współczynnik konwersji i zmniejszy koszty pozyskania klienta. Pamiętaj, że lista słów wykluczających się nie powinna być zbyt długa.
Zwraca na to również uwagę Rafał Wolecki – specjalista ds. marketingu z bogatym doświadczeniem w reklamach internetowych i analizie danych:
“Z wykluczonymi słowami kluczowymi należy uważać, ponieważ również od nich zależy, czy dotrzemy z reklamą do potencjalnych klientów. W sytuacji, gdy będzie ich za dużo, zasięg reklam będzie mniejszy.”
FAQ: słowa kluczowe w Google Ads
Poniższa sekcja zawiera odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania dotyczące słów kluczowych w Google Ads. Znajdziesz tu praktyczne informacje, które pomogą Ci lepiej zrozumieć, jak skutecznie wykorzystać keywordsy w swoich kampaniach reklamowych.
1. Jakie są podstawowe typy dopasowania słów kluczowych w Google Ads?
W Google Ads wyróżniamy trzy podstawowe typy dopasowania: przybliżone, dopasowane do wyrażenia i ścisłe. Dopasowanie przybliżone oferuje największą elastyczność, ale może wpłynąć negatywnie na trafność. Dopasowanie ścisłe daje największą kontrolę nad wyświetlaniem reklamy, ale ogranicza zasięgi.
2. Co to są słowa wykluczające się w Google Ads?
Słowa wykluczające się to frazy, na które nie chcesz pokazywać swojej reklamy. Zapobiegają wyświetlaniu materiałów użytkownikom nieprzejawiającym zainteresowania Twoim produktem. Na przykład firma sprzedająca rowery górskie może wykluczyć słowa jak “miejski”, “stacjonarny” czy “dla dziecka”.
3. Czym charakteryzuje się idealne słowo kluczowe?
Idealne słowa kluczowe charakteryzują się trzema cechami: trafnością, popularnością i konkurencyjnością. Muszą być również dopasowane do Twojej oferty oraz grupy docelowej, którą chcesz osiągnąć swoją kampanią.
4. Jak określić grupę docelową dla kampanii Google Ads?
Na początku zdefiniuj dokładnie swoją grupę docelową – określ jej wiek, płeć, zainteresowania, lokalizację. Jeśli zależy Ci na dotarciu do osób mieszkających w Polsce, powinieneś pozycjonować się na polskie słowa. Pamiętaj, że nie chcesz trafić do wszystkich, tylko do konkretnej grupy gotowej skorzystać z Twojej oferty.
5. Jakie narzędzia pomagają w doborze słów kluczowych?
W doborze najlepszych wyrażeń pomogą Ci generatory keywordsów, np. Google Keyword Planner, czyli planer słów kluczowych od Google Ads, lub narzędzia SEO, np. Google Trends. Możesz również podejrzeć, jakie treści wyświetlają się po wpisaniu słów kluczowych w wyszukiwarkę.
Podsumowując, jak wybrać najlepsze słowa kluczowe?
Kluczowe elementy skutecznych słów kluczowych w Google Ads:
- trafność, popularność i konkurencyjność – trzy fundamentalne cechy idealnych keywordsów,
- dopasowanie do oferty i grupy docelowej – słowa muszą być zgodne z tym, co oferujesz i kim są Twoi klienci,
- właściwy typ dopasowania – wybór między przybliżonym, wyrażeniowym a ścisłym w zależności od celów,
- lista słów wykluczających – eliminacja niepożądanych wyświetleń i optymalizacja budżetu,
- ciągła optymalizacja – regularne monitorowanie i dostosowywanie na podstawie wyników.
Pamiętaj, że wybór słów kluczowych ma bezpośredni wpływ na to, czy Twoja reklama dotrze do osób gotowych na zakup – jak pokazują statystyki, 43% użytkowników decyduje się na zakup po kliknięciu reklamy w Google Ads.
Jeśli chcesz samodzielnie prowadzić skuteczne kampanie reklamowe, rozważ zapisanie się na certyfikowany kurs Google Ads. Dzięki niemu zdobędziesz praktyczną wiedzę i umiejętności potrzebne do zarządzania rentownymi kampaniami.
Aby poszerzyć swoją wiedzę o reklamach Google, przeczytaj także mój artykuł o kampanii Performance Max – nowoczesnym rozwiązaniu automatyzującym proces reklamowy.
