Przejdź do treści 
Badania Analyzify z początku 2025 roku pokazują, że 63% użytkowników Internetu kliknęło w reklamę Google co najmniej raz.
Pokazuje to, że reklamy Google Ads to jedno z najpotężniejszych narzędzi marketingowych na świecie, a zapotrzebowanie na ekspertów w tej dziedzinie stale rośnie.
Jeśli zastanawiasz się, jak zostać specjalistą Google Ads, jakie są zarobki specjalisty Google Ads i jakie certyfikaty warto zdobyć, ten artykuł dostarczy Ci kompleksowych informacji – od pierwszych kroków po zaawansowane strategie.
Kim jest i czym zajmuje się specjalista Google Ads?
Specjalista Google Ads (z ang. Google Ads Specialist) to ogólnie rzecz biorąc ekspert odpowiedzialny za tworzenie i optymalizację kampanii reklamowych w Google Ads.
Do jego obowiązków należy m.in.:
- analiza danych,
- raportowanie wyników,
- wybór odpowiednich strategii budżetowych,
- wybór odpowiednich stawek,
- testowanie i optymalizacja reklam,
- sprawdzanie współczynnika klikalności oraz konwersji,
- tworzenie strategii SEO.
To dzięki jego działaniom firmy, agencje czy osoby prywatne mogą osiągnąć wyższą pozycję w wyszukiwarce.
“Przez ponad dwie dekady istnienia, Google Ads przekształciło się z prostej platformy reklamowej w potężne narzędzie marketingowe, które oferuje szeroką gamę możliwości dostosowywania i targetowania reklam. Za jego pomocą firmy nie tylko zyskały możliwość dotarcia do milionów potencjalnych klientów na całym świecie, ale także możliwość precyzyjnego kierowania swoich przekazów do określonych grup odbiorców”.
Potwierdza Robert Duda, ekspert ds. marketingu, SEO czy Google Ads. Robert ma ponad 22 lata doświadczenia w cyfrowym marketingu i e-commerce m.in. w roli doradcy, managera i trenera dla wielu organizacji.
Jak zostać specjalistą ds. Google Ads? Krok po kroku
Poniżej znajdziesz trzy kroki dedykowane osobom początkującym, które należy wykonać, aby zaznajomić się ze specyfiką tego zawodu.
1. Zacznij od nauki podstaw Google Ads
Zanim zaczniesz pracować i tytułować się jako specjalista Google Ads (z ang. Google Ads specialist), musisz opanować rodzaje dostępnych kampanii (np. w sieci wyszukiwania, Display, YouTube, Shopping, Performance Max itd.).
Z doświadczenia polecam Ci na samym początku skupić się na kampanii w sieci wyszukiwania (Search Ads), ponieważ jest to najbardziej podstawowy i najczęściej używany format reklam.
Nauka Google Ads wymaga praktyki, dlatego warto bezpłatnie założyć własne konto reklamowe i przetestować różne dostępne kampanie. Do tego zapoznając się z Google Analytics, programem do śledzenia wyników, możesz w krótkim czasie opanować podstawowe umiejętności zarządzania reklamami.
2. Zdobądź pierwszy Certyfikat Google Ads
Google oferuje oficjalne i darmowe certyfikat Google Ads, które potwierdzą Twoje umiejętności w zakresie reklam online.
Najważniejsze tego typu certyfikaty to:
- Certyfikat Google Ads z reklamy w sieci wyszukiwania,
- Certyfikat Google Ads z reklamy w sieci reklamowej,
- Certyfikat Google Ads z reklamy wideo,
- Certyfikat Google Ads z reklam produktowych,
- Certyfikat Google Ads z reklam aplikacji mobilnych.
Jak sam widzisz, praktycznie z każdego typu reklamy możesz odbyć szkolenie i otrzymać certyfikat, który z pewnością wzbogaci Twoje Curriculum Vitae.
3. Pierwsze doświadczenie – praca na realnych kampaniach
Praktyczna znajomość Google Ads jest kluczowa. Jest wiele opcji pracy, którą możesz wykonywać.
Przykładowo możesz zdobyć doświadczenie jako freelancer Google Ads i obsługiwać klientów na własną rękę. Z drugiej strony możesz zatrudnić się w agencji jako Specjalista Google Ads lub zarządzać reklamami własnej firmy czy prowadzić kampanie non-profit. To tak naprawdę od Ciebie będzie zależeć Twój następny krok.
Od czego zacząć?
Jednak, jeśli jesteś osobą początkującą najlepiej, jak zaczniesz od certyfikowanego szkolenia, a później poszukasz pracy w firmie, która pomoże Ci ze wdrożeniem Twojej wiedzy w praktycznych działaniach.
Praca specjalisty Google Ads w 2025 roku
Zarobki specjalisty Google Ads różnią się w zależności od doświadczenia, modelu współpracy i skali kampanii. Praca ta jest często powiązana z freelancingiem, dzięki czemu tak pracujące osoby mogą same narzucać firmom warunki swojego wynagrodzenia.
Dodatkowo ich zarobki zależą m.in. od ilości i specyfiki projektów, które prowadzą. Stąd trudno jednoznacznie określić ilość zarobionych pieniędzy.
Wynagrodzenie specjalisty Google Ads
Jak podaje portal Jooble, badania ze stycznia 2025 wskazują na to, że wynagrodzenie na stanowisku Google Ads specialist może przynosić średnie zarobki w wysokości 8691 zł na miesiąc. Warto jednak dodać, że jest to zależne od formy zatrudnienia, wykształcenia czy miejsca, w którym się pracuje.
Praca specjalisty ds. marketingu internetowego
Nie musisz być certyfikowanym specjalistą Google Ads, żeby zajmować się kampaniami marketingowymi. Takie obowiązki należą również do specjalisty ds. marketingu internetowego.
Zarobki specjalisty ds. marketingu internetowego
Jak podają dane Ogólnopolskiego Badania Wynagrodzeń ze stycznia 2025, mediana wynagrodzenia na tym stanowisku wynosi 7 510 zł brutto. Z kolei 25% badanych zarabia poniżej 6 060 zł brutto, a 25% najlepiej opłacanych specjalistów zarabia powyżej 9 600 zł brutto.
Jak zdobyć pracę i zostać ekspertem jako Specjalista Google Ads?
Jeśli zaczynasz swoją przygodę z tym tematem, przeczytaj poniższe zalecenia i zacznij działać!
Przygotuj profesjonalnego portfolio
Pracodawcy szukają specjalistów, którzy mogą udowodnić skuteczność swoich kampanii. Dlatego polecam Ci przygotować raporty z przeprowadzonych kampanii, które pokażą wzrost konwersji oraz Twoją wiedzę w praktyce, a także zdobyte certyfikaty Google Ads, które potwierdzą Twoją wiedzę w teorii.
Gdzie szukać ofert pracy dla Specjalisty Google Ads?
Oferty pracy można znaleźć na LinkedIn (wystarczy, że wpiszesz frazę Google Ads Specialist), na stronach firm marketingowych oraz portalach dla freelancerów, takich jak Upwork czy Useme.
Ze swojej strony polecam także portal Rocket Jobs oraz pisanie do firm z poleceniem własnych usług, co może być szczególnie istotne, jeśli jesteś osobą raczkującą w temacie i chcesz zdobyć pierwsze doświadczenie.
Najczęściej zadawane pytania dotyczące Google Ads
Poniżej znajdziesz 5 odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania, które pomogą Ci wdrożyć się w świat Google Ads.
1. Czy warto zdobyć Certyfikat Google AdWords?
Tak! Certyfikat Google AdWords to oficjalne potwierdzenie kompetencji z zakresu reklamy internetowej w systemie Google Ads, który zwiększy Twoje szanse na zatrudnienie. Obecnie używa się nazwy Google Ads, AdWords jest przestarzałą nazwą, którą ciągle można spotkać na rynku.
2. Jak znaleźć pierwszego klienta jako freelancer Google Ads?
Można rozpocząć od pracy dla znajomych firm, a potem szukać klientów na LinkedIn i portalach freelance. Możesz także podpytać znajomych o to, czy nie chcą przetestować Twoich usług.
3. Czy można pracować zdalnie jako specjalista Google Ads?
Tak! Większość ofert pracy dla specjalistów Google Ads dotyczy pracy zdalnej lub hybrydowej. Na ogół praca w marketingu internetowym jest idealną opcją dla osób, które wolą pracować na odległość.
Jak wygląda praca zdalna w Google Ads?
- Zarządzanie kampaniami – możesz obsługiwać klientów z całego świata, niezależnie od miejsca, w którym się znajdujesz.
- Analiza i optymalizacja reklam – wszystkie raporty i statystyki dostępne są w Google Ads i Google Analytics. To pozwali Ci na bieżąco analizować skuteczność prowadzonych kampanii.
- Kontakt z klientami – spotkania i konsultacje odbywają się zazwyczaj przez e-mail, Zoom, Google Meet lub inne narzędzia komunikacyjne, które znacznie ułatwiają zarządzanie zespołem i efektywną pracę.
- Elastyczny czas pracy – w zależności od modelu współpracy możesz samodzielnie planować harmonogram działań. To jeden z największych plusów zdalnej pracy, jednak warto nauczyć się planować swoje obowiązki, aby nie rozpraszać się w trakcie dnia.
4. Co to jest Google AdSense i dlaczego warto z niego korzystać?
Google AdSense to specjalistyczny program reklamowy od firmy Google, który pozwala właścicielom stron internetowych, czy blogów zarabiać na wyświetlaniu ich reklam.
To szczególnie przydatne rozwiązanie, jeśli jest się posiadaczem strony internetowej i umieści się na niej reklamy, które angażując odbiorcę przez ich wyświetlanie lub kliknięcie, sprawiają, że otrzymujesz za nie wynagrodzenie.
Jak działa Google AdSense w praktyce?
- Rejestrujesz się w Google AdSense i dodajesz swoją stronę internetową.
- Google sprawdza i zatwierdza stronę, aby upewnić się, że spełnia wymagania.
- Dodajesz kod reklamowy do swojej strony – reklamy pojawiają się automatycznie.
- Otrzymujesz pieniądze za każde kliknięcie lub wyświetlenie reklamy przez użytkowników.
Co najważniejsze, Google wybiera reklamy dopasowane do treści Twojej strony i zainteresowań odwiedzających. Na przykład, jeśli prowadzisz bloga o pielęgnacji, Twoi użytkownicy zobaczą reklamy kremów do twarzy.
Czy Google AdSense może użyć każdy?
To zależy od sytuacji, w której się znajdujesz. Tak, jeśli masz stronę internetową, bloga lub kanał YouTube. Nie, jeśli dopiero zaczynasz i nie masz ruchu na stronie.
5. Jak połączyć SEO i Google Ads, żeby zwiększyć skuteczność swojej kampanii?
Jeśli dopiero zaczynasz uczyć się tego, na czym polega marketing internetowy, to pewnie spotkałeś się z dwoma popularnymi pojęciami – SEO (Search Engine Optimization) i omawiane w tym wpisie Google Ads.
Oba te pojęcia są związane ze zwiększeniem widoczności strony w wyszukiwarce Google, jednak działają w zupełnie inny sposób.
Czym się różni SEO od Google Ads?
Jeśli nie wiesz, co to jest SEO, zapraszam Cię do przeczytania naszego wpisu na ten temat. Mówiąc pokrótce dzięki optymalizacji stron internetowych zgodnie z zasadami SEO, będziesz pojawiać się wyżej w wynikach wyszukiwania Google bez opłat, jednak dobre pozycjonowanie wymaga czasu na osiągnięcie efektów.
Natomiast Google Ads to płatne reklamy, które pozwolą Ci natychmiast wyświetlić Twoją stronę na górze wyników wyszukiwania, jednak wymagają określonego budżetu, ponieważ płacisz za każde kliknięcie.
Dlatego polecam Ci połączyć te dwie strategie, aby cieszyć się dobrymi wynikami długoterminowo.
6. Jakie są wyzwania i trudności w pracy specjalisty Google Ads?
Poniżej znajdziesz kilka trudności związanych z wykonywaniem tej pracy.
1. Ciągłe zmiany w algorytmach i politykach Google
Google regularnie aktualizuje swoje algorytmy, reguły sprzedaży reklam oraz polityki dotyczące kampanii. Specjaliści muszą być na bieżąco z nowymi wymaganiami i dostosowywać strategie kampanii, aby utrzymać ich skuteczność.
2. Wysoka konkurencja i rosnące koszty kliknięć (CPC)
W wielu branżach rywalizacja o miejsce na pierwszej stronie wyników wyszukiwania jest bardzo duża. Wzrost liczby reklamodawców podnosi koszt kliknięcia (CPC), co wymaga optymalizacji budżetu i strategii licytacji.
3. Ograniczona kontrola nad wynikami i stres z nimi związany
Mimo dobrze przygotowanej strategii i optymalizacji, wyniki kampanii mogą zależeć od czynników zewnętrznych, takich jak sezonowość, zmiany w zachowaniach użytkowników, trendy, decyzje konkurencji czy aktualizacje Google.
4. Trudność w skutecznym zarządzaniu budżetem
Nieodpowiednie rozłożenie budżetu może prowadzić do jego szybkiego wyczerpania bez osiągnięcia zamierzonych celów. Specjalista musi stale monitorować wydatki, analizować ROAS (zwrot z inwestycji w reklamy) i testować różne strategie licytacji.
5. Trudności w zdobyciu pierwszych klientów
Zdobycie pierwszych klientów jako specjalista Google Ads jest wyzwaniem ze względu na brak doświadczenia, trudność w wyróżnieniu się na konkurencyjnym rynku oraz niski poziom zaufania ze strony firm. Początkujący specjaliści muszą zbudować portfolio, np. poprzez darmowe audyty, testowe kampanie lub współpracę z małymi biznesami.
Dlatego warto znaleźć swoją niszę. Jak oznajmia Google, ponad połowa wyszukiwań w Google pochodzi z urządzeń mobilnych. Może warto nauczyć się optymalizować witryny i reklamy pod kątem tych urządzeń?
Specjalista Google Ads – podsumowanie
Specjalista Google Ads oraz specjalista ds. marketingu internetowego to zawody przyszłości, który oferują wysokie zarobki i dużą elastyczność. Niezależnie od tego, czy chcesz pracować na etacie jako freelancer Google Ads, czy prowadzić własne kampanie – kluczowe jest ciągłe doskonalenie umiejętności i zdobywanie nowych certyfikatów.
Wyszukiwarka Google vs. wyszukiwarki AI
Pamiętaj także, że jest to dynamicznie zmieniające się środowisko, a ze względu na wzrost znaczenia sztucznej inteligencji w pracy codziennej, Google Ads i wyszukiwarki mogą w dalekiej przyszłości nie być tak efektywne.
“Już dziś, zamiast wyszukiwać w Google, coraz częściej pytamy ChatGPT”.
Wspomina Artur Kurasinski, twórca, przedsiębiorca z ponad dwudziestoletnim doświadczeniem. Artur na co dzień dzieli się na LinkedIn wnioskami na temat biznesu, marketingu oraz rozwijania własnych firm.
Chcesz dowiedzieć się więcej na ten temat? Sprawdź kurs Google Ads w Krajowym Centrum Edukacyjnym i zostań certyfikowanym specjalistą, dzięki czemu zwiększysz zainteresowanie swoją osobą u pracodawców. Ponadto zapraszam Cię do przeczytania naszego wpisu na temat 12 technik sprzedaży, które także mogą Ci się przydać w marketingowym świecie.
