Współpraca Afiliacyjna: Jak Działa, Zyski i Rozliczanie Afiliacji

Aż 86% twórców internetowych potwierdza, że czerpie stabilne zyski z afiliacji — wynika z danych opublikowanych przez Demand Sage.

Dobrze przemyślana współpraca afiliacyjna może stać się realnym, długofalowym źródłem dochodu dla influencera, blogera czy właściciela strony lub aplikacji. Niektórzy z nich zarabiają na niej nawet kilkadziesiąt tysięcy złotych miesięcznie, bez własnego produktu i bezpośredniej sprzedaży.

Przeczytaj ten artykuł i sprawdź, jak działa marketing afiliacyjny, jak zacząć współpracę i od czego w praktyce mogą zależeć zarobki w afiliacji.

Czym jest współpraca afiliacyjna?

Współpraca afiliacyjna to forma partnerstwa online, w której osoba taka, jak bloger, influencer czy właściciel strony internetowej bądź aplikacji mobilnej, promuje produkty lub usługi reklamodawcy, otrzymując w zamian wynagrodzenie. Z doświadczenia wiem, że jest to model współpracy, który przewiduje korzyści dla obu stron.

Dlaczego współpraca afiliacyjna jest popularna?

Pan Marek regularnie prowadzi kanał na YouTube o tematyce gamingowej, który ma 20 tys. subskrybentów. Jakiś czas temu vloger podjął współpracę z firmą X, która wypłacała mu wynagrodzenie za promowanie konkretnego sprzętu IT.

Pan Marek miał zachęcać swoich widzów do kliknięcia w link, który przenosił użytkownika na landing page firmy X. Za każde kliknięcie, youtuber otrzymywał wynagrodzenie.

Tym sposobem Pan Marek zaczął zarabiać dodatkowo około 2500 zł miesięcznie przez okres współpracy z firmą X. Natomiast firma dotarła do nowych odbiorców stosunkowo niskim kosztem, ponieważ płaciła tylko za wskazany w umowie efekt.

Jak zacząć współpracę afiliacyjną?

Chciałbyś rozpocząć współpracę afiliacyjną, ale nie wiesz, od czego zacząć? Przedstawię Ci teraz w kilku krokach, jak od podstaw rozpocząć prowadzenie marketingu afiliacyjnego.

Krok 1: określ swoją niszę

Dla osób, które dopiero zaczynają przygodę z blogowaniem lub popularnymi social mediami, istotne jest jasne określenie niszy. Tworząc treści z różnych dziedzin, trudno będzie Ci znaleźć wiernych odbiorców. Chaotyczne wpisy lub posty, udawanie eksperta w każdej dziedzinie, sprawi, że ludzie nie będą mieli do Ciebie zaufania i nie będą chcieli wchodzić w podawane linki. Dlatego też wybierz temat, który naprawdę Cię interesuje.

Zastanów się nad potrzebami Twoich odbiorców. Rozważ, na jakie potrzeby odpowiada Twój profil, blog czy strona internetowa.

Na przykład blog Krajowego Centrum Edukacyjnego konsekwentnie wspiera potrzeby związane samodoskonaleniem i pogłębianiem własnej wiedzy w kwestiach związanych z szeroko rozumianym biznesem, rynkiem pracy oraz rozwojem osobistym.

Nie zapomnij sprawdzić także potencjału rynkowego wybranej przez Ciebie niszy.

Czym jest potencjał rynkowy?

Potencjał rynkowy oznacza możliwość osiągnięcia określonych wyników sprzedażowych lub rozwojowych w danej branży, niszy czy segmencie klientów.

W kontekście marketingu afiliacyjnego chodzi o ocenę wielkości i chłonności rynku w obrębie niszy, w której działasz, przy jednoczesnym uwzględnieniu trendów, tendencji wzrostowych i konkurencji. Jeśli rynek jest przeładowany treściami z Twojego obszaru działania, może się okazać, że współpraca afiliacyjna nie przyniesie Ci oczekiwanych zysków.

Krok 2: wybierz kanał przekazu

W zależności od tego, jakie treści będziesz tworzyć, musisz wybrać kanał przekazu. Jeśli będziesz publikować takie treści, jak poradniki, recenzje czy artykuły eksperckie, rozważ założenie bloga, własnej strony www lub kanału na YouTube. Zwykle publikowane w ten sposób treści cechują się dużą trwałością.

Social media, takie jak Facebook, Instagram czy TikTok, świetnie sprawdzą się do publikacji krótszych tekstów w postaci rolek bądź postów. Co więcej, portale społecznościowe pozwolą Ci na bliższy kontakt z odbiorcami i zbudowanie silniejszej społeczności niż blogi.

Możesz także zaangażować się w pisanie newsletterów. Odznaczają się one najwyższym współczynnikiem konwersji, dlatego że treści trafiają do osób realnie zainteresowanych daną tematyką.

Pamiętaj jednak, że aby móc wysyłać użytkownikom treści o charakterze reklamowym, musisz otrzymać ich zgodę na przetwarzanie danych osobowych. W przeciwnym razie będzie to naruszenie przepisów RODO.

Krok 3: wybierz program afiliacyjny lub sieć partnerską

Czym jest program afiliacyjny? To platforma łącząca reklamodawców (firmy oferujące produkty lub usługi) z wydawcami (influencerami, blogerami, właścicielami stron). Dzięki temu możesz promować oferty wielu marek w jednym miejscu i otrzymywać od nich prowizję za skuteczne działania.

Wśród programów afiliacyjnych, które cieszą się dużą popularnością, można wyróżnić:

• TradeTracker — tu znajdziesz oferty z zakresu e-commerce, turystyki, finansów, mody,
• Awin — to duża międzynarodowa platforma, ciesząca się popularnością wśród dużych marek,
• WebePartners — to polski program, szczególnie warto tam zajrzeć, jeśli jesteś blogerem lub influencerem,
• Convertiser — platforma specjalizująca się w programach z zakresu e-commerce i finansach.

Na co zwrócić uwagę podczas wybierania programu afiliacyjnego?

Zanim zdecydujesz się na konkretny program:

• przeczytaj regulamin — znajdziesz w nim podstawowe informacje dotyczące współpracy,
• zapoznaj się ze stawkami — stawki mogą być naliczane na różne sposoby, o których więcej powiem w kolejnej sekcji,
• sprawdź zgodność z niszą — wybieraj tylko te produkty i usługi, które są zgodne z obszarem działania. To bardzo ważne i nierzadko decyduje o zyskach czerpanych z marketingu afiliacyjnego. Na przykład Pani Marta prowadząca Instagramowy lifestylowy profil, który liczy około 50 tys. obserwujących, zarobiła w miesiąc 8000 zł, promując środki czystości w ramach współpracy. Swój sukces zawdzięcza m.in. dokładnej analizie potrzeb swoich odbiorców. Pamiętaj, że niedopasowanie nie tylko nie przyniesie Ci zysku, ale też negatywnie wpłynie na Twój wizerunek osobisty.
• zwróć uwagę na kwestie techniczne — intuicyjny panel ułatwiający śledzenie kampanii i możliwość otrzymania wsparcia technicznego.

Krok 4: podpisz umowę afiliacyjną

Do zawierania współpracy afiliacyjnej służy zwykle tzw. umowa nienazwana. Kodeks cywilny przewiduje możliwość zawierania umów nienazwanych, czyli takich, które nie są szczegółowo uregulowane w ustawie. Jedynym warunkiem jest, aby ich treść nie była sprzeczna z prawem ani zasadami współżycia społecznego.

Istotne jest jednak, by w tym dokumencie umieścić informacje związane z:

• sposobem rozliczania,
• progiem minimalnym i terminem wypłat,
• wysokością prowizji,
• obowiązkami obu stron,
• zasadami oznaczania treści,
• kwestiami technicznymi, związanymi np. z korzystaniem z banerów reklamowych.

Krok 5: otrzymaj link afiliacyjny

Linki afiliacyjne to odnośniki przypisane do Twojego konta w programie afiliacyjnym. To właśnie dzięki nim system może śledzić kliknięcia lub zakupy dokonane przez Twoich odbiorców.

Każdy link zawiera specjalny identyfikator ID. Gdy odbiorca spełni określany warunek, na Twoim koncie nalicza się prowizja.

Krok 6: publikuj treści

Kiedy już dopełnisz formalności, zacznij publikować treści. Powinny być one autentyczne, spójne z kreowanym wizerunkiem oraz wartościowe dla Twoich odbiorców.

Weź także pod uwagę, że materiałów o charakterze reklamowym zwykle nie musisz tworzyć samemu. Zapewnienie materiałów takich, jak teksty czy banery reklamowe, leży po stronie reklamodawcy, co podkreśla Tomasz Piotrkowski — CEO Beefective i specjalista w zakresie marketingu internetowego.

Kwestie prawne

Nie zapominaj również o stosownym oznaczeniu współpracy, ponieważ wymaga tego ustawa o przeciwdziałaniu nieuczciwym praktykom rynkowym oraz ustawa o prawach konsumenta. Treści afiliacyjne powinny być wyraźnie oznaczone, np. hasztagami #reklama, #współpraca, #artykułsponsorowany, przypisem lub bezpośrednim stwierdzeniem: „Artykuł zawiera linki afiliacyjne”. Oznaczenie musi być umieszczone na początku treści, w sposób widoczny i jednoznaczny dla odbiorcy.

Brak takiej informacji może być uznany za wprowadzenie konsumenta w błąd. To z kolei wiąże się z sankcjami ze strony UOKiK. Co więcej, zasygnalizowanie odbiorcom, że dane treści mają charakter reklamowy, wspiera ich transparentność i pozytywnie wpływa na zaufanie odbiorców.

Powyższe nie stanowi porady prawnej.

Jak rozliczać afiliację?

Zwykle wyróżnia się 4 modele rozliczeń afiliacji. Przedstawię Ci je w formie tabeli dla większej przejrzystości.

Magdalena Czachowska — doświadczona Affiliate Marketing Mentor — zauważa, że najczęściej reklamodawcy preferują model rozliczeń CPS lub CPA.

Afiliacja a podatki

Pamiętaj, że w Polsce przychody z afiliacji podlegają opodatkowaniu i muszą być wykazane w deklaracji podatkowej.

Możesz rozliczać je na różne sposoby, np.:

• jako osoba fizyczna,
• w ramach działalności gospodarczej,
• w ramach działalności nierejestrowanej.

Jeśli masz wątpliwości, jak rozliczyć się ze swoich przychodów, warto skonsultować się z biurem rachunkowym lub specjalistą ds. księgowości.

Czy na współpracy afiliacyjnej można zarobić?

Zyski czerpane z afiliacji są bardzo zróżnicowane. Szacuje się, że można na nich zarobić od kilkuset zł do ponad 100 tys. zł miesięcznie.

Wysokość prowizji zależna jest m.in. od:

• branży,
• modelu rozliczeń,
• jakości ruchu,
• rozpoznawalności marki,
• strategii promocji,
• sezonu.

Jak działa zarabianie na afiliacji? Przykład

Pan Tomasz uwielbia majsterkować, na swoim blogu regularnie dzieli się z innymi swoją pasją. Zgromadził wokół siebie lojalną społeczność. Chcąc czerpać zyski ze swojej działalności, zdecydował się na współpracę afiliacyjną.

Na początku zarabiał około 200 zł miesięcznie. Jednak z czasem zaczął analizować swoje wyniki. Zweryfikował wybór reklamodawcy i zaczął promować produkty bardziej znanej firmy oraz bardziej dopasowane do jego niszy. Zmienił także sposób prezentowania treści reklamowych i model rozliczania. Dzięki tym korzystnym decyzjom jego prowizja wzrosła do 5 tys.

Następnie Pan Tomasz poznał podstawowe zasady optymalizacji SEO i nauczył się skuteczniej pozycjonować treści, które publikował. Wraz z rozwojem bloga, wzrósł też zysk z afiliacji. Zdarzają się miesiące, kiedy bloger zarabia na współpracy nawet około 10 tys. zł.

Co trzeba wiedzieć o współpracy afiliacyjnej? FAQ

Według statystyk opublikowanych przez Demand Sage aż 81% reklamodawców i 84% wykonawców angażuje się w marketing afiliacyjny, przy czym ponad 85% twórców internetowych potwierdza, że ich przychody z afiliacji są stabilne.

Aby pomóc Ci skutecznie wdrożyć się w świat współpracy afiliacyjnej, odpowiem na 5 najczęściej zadawanych pytań.

1. Od jakiej kwoty muszę płacić podatek z afiliacji?

Każdy przychód z afiliacji podlega opodatkowaniu. Niezależnie od uzyskanej kwoty, powinieneś go wykazać w deklaracji podatkowej. Natomiast to, jak się rozliczysz, zależy od sposobu, w jaki działasz.

2. Czy mogę promować produkty kilku firm jednocześnie?

Zwykle można podejmować współpracę z kilkoma reklamodawcami jednocześnie i brać udział w kilku programach afiliacyjnych równolegle. Zwróć jednak uwagę, by polecane produkty były zgodne z charakterem Twojej twórczości.

3. Czym się różni współpraca afiliacyjna od współpracy reklamowej?

Cechą charakterystyczną współpracy afiliacyjnej jest wypłacanie prowizji, gdy odbiorca wykona konkretną czynność. W tym przypadku zysk jest zależny od kliknięcia, zakupu czy też leadu.

Natomiast współpraca reklamowa zakłada wynagrodzenie ustalone z góry (np. za publikacje banera). W tej sytuacji twórca otrzymuje wynagrodzenie niezależnie od efektów swoich działań.

4. Które branże oferują najwyższe prowizje afiliacyjne?

Najwyższe prowizje afiliacyjne mogą otrzymać osoby działające w:

• finansach m.in. kredyty, ubezpieczenia, inwestycje,
• e‑commerce np. moda, elektronika, kosmetyki,
• technologii – sektory związane z oprogramowaniem, SaaS, sprzętem komputerowym,
• zdrowiu i urodzie w szczególności promowanie suplementów czy kosmetyków premium.

5. Jakie są najczęstsze błędy w marketingu afiliacyjnym?

Krzysztof Fornalik, prezes zarządu Conversand i doświadczony Affiliate Account Manager — wskazuje, że do najczęstszych błędów w marketingu afiliacyjnym należą:

• promowanie bez zachowania spójności — to sprawia, że tracisz wiarygodność w oczach odbiorców,
• brak testowania produktów — zawsze warto sprawdzić jakość tego, co się poleca,
• zbyt nachalna sprzedaż — to sprawia, że odbiorca czuje się osaczony i jest mniej skłonny do wykonania akcji,
• ignorowanie danych — analizowanie dostępnych danych pozwala na udoskonalanie własnej strategii sprzedażowej.

Co zapamiętać o marketingu afiliacyjnym?

Marketing afiliacyjny to forma współpracy online. Twórca internetowy w zamian za prowizję promuje produkty reklamodawcy. W ten sposób influencer, bloger lub właściciel strony internetowej bądź też aplikacji może czerpać zyski nie sprzedając żadnego produktu bezpośrednio. Z kolei reklamodawca niskim kosztem może reklamować swój produkt.

Aby zacząć współpracę afiliacyjną:

• stwórz własną przestrzeń w internecie, wybierz konkretną niszę oraz zyskaj uwagę użytkowników,
• wybierz program afiliacyjny,
• podpisz umowę,
• otrzymaj specjalny link,
• publikuj treści w ramach współpracy.

Dzięki dobrze przemyślanej współpracy, doborze odpowiedniego produktu, optymalizacji strony, czy wybraniu najkorzystniejszego modelu rozliczeń, z afiliacji można czerpać realne zyski.

Zwykle można się spotkać z 4 modelami rozliczeń afiliacji:

• PPC,
• CPS,
• CPL,
• CPA.

Przy czym modele CPS i CPA są najczęściej preferowane przez reklamodawców.

Pamiętaj także, że zgodnie z polskim prawem z dochodu pochodzącego z afiliacji należy się rozliczyć z Urzędem Skarbowym.

Na koniec wspomnę, że jeśli interesują Cię kwestie związane z profesjonalnym prowadzeniem social mediów, pozycjonowaniem stron internetowych oraz tworzeniem kampanii reklamowych np. za pomocą Google Ads, zapoznaj się z ofertą Krajowego Centrum Edukacyjnego. Znajdziesz tam kursy i szkolenia, które pomogą Ci rozwinąć swoje umiejętności niezbędne do prowadzenia biznesu w internecie. Artykuł nie stanowi porady prawnej ani finansowej.