Skuteczny Networking: 7 Sposobów na Sieć Kontaktów

Jak wynika z artykułu CNBC, powołującego się na różne badania, aż 70% ofert pracy nigdy nie jest publicznie ogłaszanych i są obsadzane poprzez sieć kontaktów.

Skuteczny networking to umiejętność tworzenia i pielęgnowania sieci kontaktów, która może stać się nieocenionym źródłem wsparcia, wiedzy i możliwości.

Artykuł prezentuje moc skutecznego networkingu jako klucza do rozwoju kariery poprzez budowanie profesjonalnych relacji i strategicznej sieci kontaktów.

Dlaczego skuteczny networking jest tak ważny w rozwoju kariery?

Przede wszystkim otwiera drzwi do nowych możliwości. Dzięki rozbudowanej sieci kontaktów możemy szybciej dowiedzieć się o ofertach pracy, projektach i współpracach, które często nie są dostępne publicznie. Osoby z szeroką siecią kontaktów mają również większe szanse na znalezienie mentora lub doradcy, który może pomóc w pokierowaniu ścieżką kariery.

• Po pierwsze, networking pozwala na wymianę wiedzy i doświadczeń. Regularne kontakty z ludźmi z różnych branż i środowisk zawodowych umożliwiają zdobywanie nowych perspektyw i inspiracji.
• Po drugie, silna sieć kontaktów może wspierać nas w momentach trudnych decyzji zawodowych. Może oferuować nie tylko porady, ale także konkretne wsparcie. Przykładowo rekomendacje czy pomoc w realizacji projektów.
• Po trzecie, networking pomaga budować naszą reputację i rozpoznawalność w branży. Im więcej osób nas zna i kojarzy z naszymi osiągnięciami i umiejętnościami, tym większe mamy szanse na bycie zauważonymi przez potencjalnych pracodawców czy partnerów biznesowych.

“To nie jest tylko po prostu rozmawianie z ludźmi albo poznawanie ludzi, ale to też jest rozumienie tego, kto gdzie jest, jakie ma miejsce w branży, w naszej firmie, za co ta osoba odpowiada, w czym można nam pomóc, w czym my możemy pomóc, czym możemy się wymienić.”

Te słowa należą do rozmówcy wspomnianego wyżej Adriana Sasina, Krzysztofa Rutkowskiego.

W kolejnych częściach tego artykułu przyjrzymy się bliżej, jak skutecznie budować i utrzymywać relacje zawodowe, aby stały się one solidnym fundamentem naszego rozwoju kariery.

Rodzaje networkingu

Networking można podzielić na różne kategorie w zależności od kontekstu, w jakim występuje i zaangażowanych osób. Przykładami networkingu są następujące formy zdobywania kontaktu i utrzymywania relacji biznesowych, zawodowych i osobistych.

Networking zawodowy

To sieci zawodowe obejmujące:

• współpracowników,
• przełożonych,
• ekspertów branżowych,
• potencjalnych pracodawców
• i osoby wykonujące określone zawody.

Działania podejmowane w ramach tej sieci zawodowej obejmują udział w:

• konferencjach i wystawach branżowych,
• szkoleniach,
• programach mentoringowych,
• targach kariery.

Networking B2B (biznesowy)

Kontakty biznesowe skupiające firmy i przedsiębiorców z określonych branż i sektorów pokrewnych, a także organizacje zrzeszone z przedsiębiorcami.

Działania sieciowe B2B obejmują:

• współpracę pomiędzy firmami,
• udział w programach partnerskich,
• udział w targach i konferencjach.

“Dla mnie networking jest takim zawodowym poznawaniem ludzi, ale to jest jedna strona medalu. A druga strona medalu jest taka, że daniem poznania siebie, żeby ludzie też poznali ciebie.”

Mówi Adrian Sasin, lider IT zarządzający międzynarodowymi zespołami, wykładowca i ekspert od leadershipu i networkingu w branży technologicznej.

Networking edukacyjny

Sieć kontaktów obejmuje nauczycieli, wykładowców, studentów i absolwentów. Dodatkowo, w ramach sieci edukacyjnej, warto nawiązać kontakt z organizacjami studenckimi, studenckimi biurami karier i korporacjami finansującymi szkoły.

Networking osobisty

Sieć kontaktów osobistych obejmuje bliską i dalszą rodzinę, przyjaciół, znajomych, a nawet przyjaciół przyjaciół i sąsiadów. Jednak wartościowe działania mające na celu poszerzenie i utrzymanie osobistych kontaktów obejmują organizowanie i uczestnictwo w przyjęciach, grillach i innych spotkaniach towarzyskich, a także pomaganie i wspieranie siebie nawzajem.

Sieci kontaktów społecznych to najtańszy i najskuteczniejszy sposób na znalezienie pracy i budowanie relacji zawodowych.

Networking wirtualny

Utrzymuj i śledź profile firmowe w serwisach społecznościowych oraz dołącz do grup branżowych na Facebooku i Instagramie. Ważne jest także posiadanie konta i uczestnictwo w portalach dedykowanych działalności zawodowej i biznesowej, takich jak LinkedIn czy Goldenline.

Dodatkowo, chcąc zbudować własną markę osobistą, warto prowadzić na swojej stronie bloga branżowego. Przy odpowiednim ukierunkowaniu może stać się świetnym sposobem na ugruntowanie autorytetu w konkretnej niszy. Warto również śledzić wpisy na blogu i recenzje pisane przez naszych przyjaciół i ekspertów branżowych.

Każdy z powyższych przykładów networkingu pokazuje, że można go stosować w różnych dziedzinach i na wielu poziomach. Kluczem do skutecznego networkingu jest planowanie i celowe budowanie relacji, które będą dla nas cenne teraz i to w dłuższej perspektywie.

Narzędzia i strategie networkingowe

Poniżej przedstawiamy kluczowe elementy, które warto wziąć pod uwagę:

Narzędzia networkingowe

1. Media społecznościowe:
   • LinkedIn: to najbardziej popularna platforma do profesjonalnego networkingu. Umożliwia budowanie sieci kontaktów, udział w grupach branżowych, dzielenie się treściami związanych z naszą pracą oraz śledzenie aktualności z naszej branży.
   • Twitter (X): choć mniej formalny, Twitter może być świetnym narzędziem do nawiązywania kontaktów z liderami branżowymi i śledzenia trendów.
   • Facebook i Instagram: te platformy mogą również wspierać networking, zwłaszcza w branżach kreatywnych i marketingowych.
2. Wizytówki:
   • Tradycyjne wizytówki: niezbędne na konferencjach i spotkaniach biznesowych. Powinny zawierać podstawowe informacje kontaktowe oraz link do profilu LinkedIn.
   • Wizytówki cyfrowe: aplikacje takie jak CamCard pozwalają na łatwe udostępnianie kontaktów w formie cyfrowej.
3. E-mail i komunikatory:
   • Profesjonalne e-maile: regularne utrzymywanie kontaktu poprzez e-mail jest kluczowe. Personalizowane wiadomości, które nawiązują do wcześniejszych rozmów, pomagają utrzymać relację.
   • Komunikatory: aplikacje takie jak Slack, WhatsApp czy Teams mogą służyć do szybkiej komunikacji i bieżącego kontaktu.

Strategie skutecznego networkingu

1. Aktywne uczestnictwo w wydarzeniach branżowych:
   • Konferencje i seminaria: udział w wydarzeniach branżowych to doskonała okazja do nawiązania nowych kontaktów. Warto przygotować się wcześniej, zapoznając się z programem i listą uczestników.
   • Branżowe meetupy i warsztaty: udział w branżowych meetupach i warsztatach to doskonała okazja do spotkania nowych ludzi i budowania długotrwałych relacji.
2. Budowanie relacji na bazie wartości:
   • Wzajemność: skuteczny networking opiera się na zasadzie wzajemności. Staraj się oferować pomoc, dzielić się wiedzą i zasobami. Relacje, w których obie strony czerpią korzyści, są znacznie trwalsze.
   • Personalizacja kontaktu: zamiast wysyłać masowe wiadomości, personalizuj każdą interakcję. Pokaż, że pamiętasz szczegóły z poprzednich rozmów i jesteś zainteresowany rozmówcą.
3. Wykorzystanie mediów społecznościowych:
   • Budowanie profesjonalnego wizerunku: regularne publikowanie wartościowych treści na LinkedIn czy Twitterze pozwala budować markę osobistą i przyciągać uwagę osób z branży.
   • Angażowanie się w dyskusje: aktywność w grupach branżowych i udział w dyskusjach online pomagają w nawiązywaniu nowych kontaktów i budowaniu swojej pozycji jako eksperta.
4. Organizowanie własnych wydarzeń:
   • Webinary i warsztaty: organizowanie webinarów czy warsztatów pozwala nie tylko na dzielenie się wiedzą, ale także na nawiązywanie relacji z uczestnikami.
   • Spotkania networkingowe: organizacja spotkań, nawet w formie online, to świetny sposób na integrację różnych osób z branży i budowanie sieci kontaktów.

Stosując powyższe narzędzia i strategie, możemy znacząco zwiększyć efektywność naszych działań networkingowych. Pamiętajmy, że skuteczny networking to proces, który wymaga konsekwencji, zaangażowania i autentyczności.

Zasada 5P skutecznego networkingu

Grzegorz Turniak na temat networkingu wie wszystko. Potrafi wykorzystać go w biznesie i przekazać innym swoje doświadczenie. Jego umiejętność budowania relacji zawodowych uczyniła go jednym z najbardziej cenionych ekspertów w tej dziedzinie. W swojej pracy Turniak stosuje i propaguje metodę 5P, która ma prostą i konkretną strukturę.

Poniżej przedstawiamy szczegółowy opis zasady 5P, która może stać się fundamentem Twojego skutecznego networkingu:

1. Przygotowanie

• Zdobycie informacji o wydarzeniu i uczestnikach
• Przygotowanie się merytorycznie i mentalnie na spotkanie

2. Przełamanie lodów

• Nawiązanie pierwszego kontaktu
• Inicjowanie rozmowy i tworzenie przyjaznej atmosfery

3. Pogawędki

• Inwestowanie czasu w swobodną rozmowę
• Budowanie relacji poprzez wymianę informacji i zainteresowań

4. Przemieszczenie się i przedstawienie

• Aktywne poruszanie się po wydarzeniu
• Przedstawianie się nowym osobom i rozszerzanie sieci kontaktów

5. Podtrzymanie relacji

• Utrzymywanie kontaktu po wydarzeniu
• Regularne follow-upy i pielęgnowanie nawiązanych relacji

Krajowe Centrum Edukacji prowadzi kursy i szkolenia online, które pomogą Ci zdobyć nowe umiejętności i certyfikaty uznawane na rynku pracy. Sprawdź!

Przykłady sukcesu dzięki networkingu

Przedstawiam przykłady ludzi, którzy zbudowali swoją karierę dzięki umiejętnemu nawiązywaniu i utrzymywaniu kontaktów zawodowych.

1. Reid Hoffman

Reid Hoffman, współzałożyciel LinkedIn, jest doskonałym przykładem osoby, która osiągnęła sukces dzięki networkingowi. Hoffman zrozumiał, jak ważne jest budowanie profesjonalnych relacji, co skłoniło go do stworzenia platformy umożliwiającej rozwijanie sieci kontaktów zawodowych.

Dzięki swoim umiejętnościom networkingowym, Hoffman zbudował silną sieć kontaktów, która pomogła mu w rozwijaniu kariery w branży technologicznej.

2. Oprah Winfrey

Oprah Winfrey to kolejny przykład osoby, która dzięki networkingowi osiągnęła ogromny sukces. Jej umiejętność nawiązywania i utrzymywania relacji z wpływowymi osobami pomogła jej nie tylko w rozwoju kariery telewizyjnej, ale także w budowie imperium medialnego.

Winfrey regularnie podkreśla znaczenie autentycznych relacji i wzajemnego wsparcia w osiąganiu sukcesów zawodowych.

3. Tim Ferriss

Tim Ferriss, autor książek i przedsiębiorca, jest znanym propagatorem skutecznego networkingu. W swojej książce “The 4-Hour Workweek” Ferriss opisuje, jak nawiązywanie strategicznych kontaktów pomogło mu w rozwijaniu kariery i realizacji różnych projektów biznesowych.

Ferriss często podkreśla znaczenie mentorów i budowania relacji z ludźmi, którzy mogą dostarczyć cennych wskazówek i wsparcia.

4. Richard Branson

Założyciel Virgin Group, jest kolejnym przykładem osoby, która osiągnęła sukces dzięki networkingowi. Branson zawsze podkreślał znaczenie relacji międzyludzkich w biznesie. Jego otwartość na nowe kontakty i zdolność do budowania trwałych relacji biznesowych pomogły mu w rozwoju jednego z najbardziej rozpoznawalnych imperiów biznesowych na świecie.

5. Elle Torres

Elle Torres, dynamiczna przedsiębiorczyni i influencerka, osiągnęła sukces dzięki skutecznemu networkingu, który rozpoczęła w branży marketingowej poprzez uczestnictwo w konferencjach i meet-upach. Kluczowy moment w jej karierze nastąpił, gdy nawiązała kontakt z mentorem na konferencji marketingowej.

Otworzyło to drzwi do większych projektów i współpracy również z renomowanymi markami. Regularnie dzieląc się wartościowymi treściami na platformach takich jak LinkedIn, Instagram, zbudowała silną markę osobistą i szeroką sieć kontaktów zawodowych.

Te przykłady pokazują, jak skuteczny networking może być kluczowym elementem sukcesu zawodowego. Budowanie i utrzymywanie relacji z odpowiednimi ludźmi może otworzyć drzwi do nowych możliwości, dostarczyć cennych zasobów i pomóc w pokonywaniu wyzwań zawodowych.

Budowanie autentycznych relacji

Aby nawiązywać trwałe i wartościowe relacje, także kluczowe jest podejście z otwartością i szczerością.

“Budowanie relacji jest potrzebne. Istnieją grupy facebookowe, kanały na youtubie. Można zdobywać dużo wiedzy. Poprzez społeczności można zadawać pytania i wyciągać wnioski.”

Podsumowuje inżynier Krzysztof Dobrowolski, prezes LeanQ Team. Zamiast koncentrować się wyłącznie na korzyściach, jakie możemy uzyskać, warto inwestować czas i wysiłek w poznawanie potrzeb, celów i wartości drugiej osoby.

Autentyczność w relacjach zawodowych oznacza również bycie sobą i okazywanie prawdziwego zainteresowania innymi. Regularne utrzymywanie kontaktu, ale i oferowanie wsparcia oraz dzielenie się zasobami i wiedzą tworzy solidne podstawy dla wzajemnego zaufania.

Taka strategia nie tylko wzmacnia sieć kontaktów, ale również przynosi długoterminowe korzyści, jak wsparcie w trudnych momentach czy rekomendacje w kluczowych chwilach kariery.

Skuteczny networking to przede wszystkim budowanie relacji opartych na wzajemnym szacunku i zaufaniu, które mogą prowadzić do wieloletniej, owocnej współpracy.

Skuteczny networking – podsumowanie

Networking to cenna umiejętność, która może znacząco wpłynąć na rozwój Twojej kariery. Skuteczny networking pozwala na nawiązywanie autentycznych relacji zawodowych, które mogą otworzyć drzwi do nowych możliwości, dostarczyć cennych porad oraz wspierać rozwój Twojej marki osobistej.

Budowanie sieci kontaktów wymaga czasu i zaangażowania, ale wysiłek ten może przynieść wiele korzyści, takich jak dostęp do ciekawych ofert pracy, współpracy biznesowych i mentoringu. Inwestując w rozwijanie swojej sieci kontaktów, tworzysz solidny fundament dla długoterminowego sukcesu zawodowego.

Dzięki networkingowi możesz uzyskać dostęp do mentorów, którzy wspierają rozwój kariery oraz mogą pomóc w rozwiązywaniu zawodowych wyzwań. Pamiętajcie, że networking otwiera drzwi do ciekawych projektów, ale ważne jest zachowanie profesjonalizmu i otwartości.

Podsumowując, staranie się o pozyskiwanie kontaktów z ludźmi wymaga aktywności, ale jednocześnie przynosi korzyści w postaci cennych relacji zawodowych.

Chcesz rozwinąć swoje umiejętności nawiązywania relacji biznesowych? Sprawdź nasze profesjonalne szkolenie sprzedażowe, które pomoże Ci wykorzystać networking w pozyskiwaniu klientów! A jeśli szukasz praktycznych strategii powiększania bazy klientów, koniecznie zajrzyj do naszego poradnika jak pozyskiwać klientów, gdzie znajdziesz sprawdzone metody budowania trwałych relacji biznesowych.