Szkolenie Sprzedażowe

Na początku naszego certyfikowanego kursu sprzedaży otrzymasz dostęp do wszystkich materiałów bonusowych, które okażą się bardzo przydatne podczas budowania strategii i codziennej pracy.

W pierwszym rozdziale dowiesz się więcej o strukturze szkolenia, oraz o tym jakie umiejętności sprzedażowe nabędziesz.

Sukces zaczyna się od zidentyfikowania okazji rynkowych, oceny ofert konkurencji i unikania zagrożeń. Jako dobrze poinformowany przedstawiciel handlowy, będziesz w stanie zwiększyć swoje szanse na stworzenie unikatowego podejścia do potencjalnych klientów.

Niezbędna wiedza produktowa i biznesowa, identyfikowanie i wykorzystywanie szans na rynku, budowanie wartości produktu na tle konkurencji.

Stworzenie właściwego miejsca pracy oraz zakup odpowiedniego sprzętu to fundament Twoich przyszłych działań sprzedażowych.

Zarządzanie czasem to kluczowa umiejętność każdego skutecznego handlowca. W tym rozdziale szkolenia sprzedażowego poznasz najważniejsze zasady organizacji czasu pracy.

Zarządzanie czasem to niezbędna umiejętność każdego efektywnego sprzedawcy. W tym podrozdziale, będącym częścią prezentacji merytorycznej omówimy kluczowe zasady organizacji czasu pracy.

Metody pomiaru efektywności, informacja zwrotna od klienta i przełożonych, ciągła poprawa małymi krokami czyli Kaizen w sprzedaży.

Utrzymanie pozytywnego podejścia i motywacji. Umiejętności komunikacji z klientami.

W tej części skoncentrujemy się na mentalności i dyscyplinie kluczowej dla skutecznego wykonywania zawodu handlowca. Przedstawimy metody, które pozwolą Ci unikać czynników obniżających motywację oraz rozwijać te, które sprzyjają osiąganiu wysokiej efektywności i zaangażowania w działaniu.

Budowanie wizerunku osobistego i opinii na rynku, współpraca zespołowa, jak radzić sobie z problemami, orientacja na ciągłą poprawę wyników.

Źródła klientów i leadów, bazy danych, research i pozyskiwanie informacji, najskuteczniejsze środki komunikacji.

• Wiedza produktowa
  Zdobądź szczegółową wiedzę o produktach, ich funkcjonalności i zaletach.
• Pomiar aktywności
  Monitoruj i analizuj aktywność związaną z produktami oraz wprowadzaj poprawki.
• Lista narzędzi
  Stwórz listę narzędzi wspierających zarządzanie i optymalizację procesów.
• Eliminacja przeszkód
  Zidentyfikuj i usuń przeszkody utrudniające efektywne działanie.

Nasz kurs sprzedażowy zawiera szczegółowe testy, które mają na celu sprawdzenie Twojej wiedzy oraz umiejętności. Musisz osiągnąć 60% właściwych odpowiedzi, żeby przejść dalej.

Poszukiwanie potencjalnych klientów (prospecting), pierwszy kontakt telefoniczny.

Ten rozdział nauczy Cię, jak stworzyć silną i stabilną bazę klientów, która będzie fundamentem Twojego sukcesu sprzedażowego. Dzięki zdobytym umiejętnościom zbudujesz długoterminowe relacje, które przełożą się na większe zyski i lojalność klientów.

W tym rozdziale dowiesz się, jak skutecznie kwalifikować klientów, aby skupić swoje wysiłki na tych, którzy naprawdę są zainteresowani zakupem. Dzięki temu zwiększysz swoją efektywność sprzedaży i zaoszczędzisz cenny czas.

W tym podrozdziale omówimy, jak efektywnie kwalifikować potencjalnych klientów, aby skoncentrować swoje działania na tych, którzy wykazują rzeczywiste zainteresowanie zakupem. Poznaj wstępne pytania kwalifikujące i wykorzystaj je w praktyce!

Ten rozdział pokaże Ci, jak skutecznie wykorzystać e-mail, aby dotrzeć do szerokiego grona odbiorców i zwiększyć konwersje. Nauczysz się tworzyć angażujące treści, które przyciągną uwagę potencjalnych klientów i zbudują silne relacje.

W tym rozdziale dowiesz się, jak używać telefonu jako potężnego narzędzia sprzedażowego, które szybko i skutecznie dociera do klientów. Opanujesz techniki, które pomogą Ci przełamać opory rozmówców i zwiększyć wskaźnik zamkniętych transakcji.

Ten podrozdział skupia się na rozmowie telefonicznej z Klientem. Przedstawimy przykładowy scenariusz rozmowy, który pomoże Ci skutecznie prowadzić dialog, budować relacje oraz odpowiednio kwalifikować Klienta, aby zmaksymalizować szanse na sukces sprzedażowy.

W tym rozdziale omówimy strategie skutecznego dotarcia do osoby decyzyjnej oraz techniki, które pomogą Ci przejść przez barierę sekretariatu. Przedstawimy przykładowe schematy rozmów z sekretarką, które możesz zastosować w swojej codziennej pracy, aby zwiększyć szanse na uzyskanie bezpośredniego kontaktu z kluczowym rozmówcą.

W celu osiągania wysokich wyników sprzedażowych, kluczowe jest posiadanie kompleksowej wiedzy o źródłach pozyskiwania klientów, przygotowywaniu scenariusza pierwszej rozmowy z klientem, tworzeniu wzorów klasycznych wiadomości do zainteresowanych ofertą, czy też docieraniu do osoby decyzyjnej. Zadania z tego zakresu pomogą usystematyzować te elementy i w pełni wykorzystać je w praktyce.

Ten rozdział pozwoli Ci sprawdzić, jak dobrze opanowałeś zdobytą wiedzę i umiejętności w praktyce. Dzięki testowi zidentyfikujesz swoje mocne strony oraz obszary do poprawy, co pomoże Ci osiągnąć jeszcze lepsze wyniki sprzedażowe.

W tym rozdziale szkolenia sprzedażowego dowiesz się, jak skutecznie prowadzić sprzedaż sekwencyjną, czyli krok po kroku budować relacje z klientami, co w końcu prowadzi do zamknięcia sprzedaży. Nauczysz się technik, które pozwolą Ci cierpliwie i systematycznie osiągać cele sprzedażowe, nawet w przypadku najbardziej wymagających klientów.

Ten rozdział pomoże Ci zrozumieć różnice między stylem sprzedaży typu Hunting i Farming oraz który z nich najlepiej pasuje do Twojego produktu i rynku. Nauczysz się, jak efektywnie polować na nowych klientów lub jak rozwijać i utrzymywać długoterminowe relacje z istniejącymi klientami, aby maksymalizować swoje wyniki sprzedażowe.

Odkryj, jak rola doradcy może przekształcić Twoją sprzedaż. Budując zaufanie i długotrwałe relacje z klientami, nauczysz się, jak oferować wartościowe rozwiązania, które odpowiadają na realne potrzeby klientów.

Dowiedz się, jak ocenić wartość każdego klienta, aby skupić się na tych, którzy przynoszą największe zyski. Nauczysz się nowoczesnych technik sprzedaży zwiększających jakość Twojej sprzedaży i budujących długoterminowe relacje.

Zrozum, jak regularny follow-up z klientami może znacząco zwiększyć Twoje wskaźniki zamknięcia sprzedaży. Nauczysz się technik utrzymywania kontaktu, które budują relacje i prowadzą do powtarzalnych transakcji.

W tym rozdziale poznasz sprawdzone techniki utrzymywania kontaktu, które nie tylko wzmacniają relacje, ale także prowadzą do długotrwałej współpracy i powtarzalnych transakcji. Poznaj techniki, które zbudują twoją relację z Klientem.

Naucz się, jak skutecznie prezentować swój produkt, aby podkreślić jego wartość i korzyści dla klienta. Zdobędziesz umiejętności, które pozwolą Ci wyróżnić się na tle konkurencji i przekonać klientów do zakupu.

Dowiedz się, jak skutecznie radzić sobie z obiekcjami klientów, przekształcając je w okazje do pogłębienia relacji i zwiększenia sprzedaży. Nauczysz się technik aktywnego słuchania, które pomogą Ci zrozumieć potrzeby klientów i odpowiednio na nie reagować.

Poznaj strategie, które pozwolą Ci wyprzedzić konkurencję i zdobyć przewagę na rynku. Nauczysz się myśleć strategicznie i przewidywać ruchy konkurencji, aby zawsze być krok przed nimi.

Opanuj techniki sprzedażowe, które pomogą Ci skutecznie zamykać transakcje, maksymalizując swoje wyniki handlowe. Nauczysz się, jak utrzymać fokus na finalizacji sprzedaży, aby nie tracić żadnych okazji.

Zamykanie transakcji to kluczowy element pracy każdego handlowca. W tym rozdziale poznasz sprawdzone techniki skutecznego zamykania sprzedaży, które pomogą Ci pewnie doprowadzić rozmowę do finalizacji oraz zwiększyć liczbę podpisanych umów.

Twoim zadaniem jest zaplanowanie kolejnych etapów kontaktów oraz przeanalizowanie strategii wykorzystywanych w rozmowie z klientem. Następnie zastanów się nad aspektami związanymi z potencjalną konkurencją w Twojej pracy i zaplanuj odpowiednią strategię. Na koniec skonstruuj złotą checklistę sprzedażową, która zagwarantuje sukces Twoim działaniom w przyszłości.

Sprawdź swoje umiejętności i wiedzę zdobyte w kursie, aby ocenić swoje postępy i zidentyfikować obszary do poprawy. Dzięki testowi upewnisz się, że jesteś gotów skutecznie zastosować zdobyte informacje w praktyce.

Odkryj kluczowe strategie i nawyki, które pozwolą Ci stać się liderem sprzedaży w swojej branży. Nauczysz się, jak wyznaczać cele, utrzymywać motywację i nieustannie doskonalić swoje umiejętności, aby osiągnąć szczyt. To niezwykle ważne zagadnienie, które kursy dla handlowców często pomijają.

Dowiedz się, jak skutecznie budować swoją markę i nawiązywać wartościowe kontakty online, aby zwiększyć swoje możliwości sprzedażowe. Nauczysz się technik, które pomogą Ci stać się uznanym ekspertem w swojej branży i przyciągnąć nowych klientów.

Poznaj strategie zdobywania największych i najbardziej wartościowych klientów w swojej branży. Nauczysz się, jak dotrzeć do kluczowych decydentów i przekonać ich do współpracy, co znacząco zwiększy Twoje zyski.

Zrozum, że ukończenie kursu to dopiero początek Twojej drogi do sukcesu w sprzedaży. Odkryjesz, jakie możliwości i perspektywy czekają na Ciebie, oraz jak kontynuować rozwój, aby osiągnąć długoterminowy sukces.

W tym rozdziale otrzymasz konkretne zadania, które pomogą Ci wdrożyć długoterminowe strategie sprzedażowe. Dzięki nim zbudujesz trwałe relacje z klientami i zapewnisz sobie ciągły rozwój i sukces zawodowy.

Test końcowy to szansa na ostateczne podsumowanie wiedzy. Po zaliczeniu testu będziesz miał możliwość uzyskania certyfikatów.